“近来中国纺织服装产业，一改之前靠价格制胜的做法，转而致力于提高产品的附加值。通过增加使用高档面料和新设备来提高产品品质，通过不断进行生产流程的改进，加强生产管理，以构筑快速反应的供货体系。”这是日本媒体对第七届日本中国纺织成衣展参展企业新特点的概述。近年，中国纺织产业遇到成本上升、劳动力欠缺、汇率升值、出口退税率降低等压力，促使中国企业重新调整自己的市场策略，摆脱价格竞争手段，重视提高产品附加值。在贸易链上谋求向增值供应商转型，是许多参加日本中国纺织成衣展企业的追求。
利用展会平台谋求向高附加值转变
对第七届日本中国纺织成衣展，日本有关媒体这样评述道：说起中国企业的展会，过去有廉价低质的印象，但现在中国企业有比日本企业还要先进的设备，在面向欧美的OEM事业中磨炼了产品，在面向日本市场方面磨炼了交货期和品质。中国企业在向高附加值方面的转变取得了令人瞩目的发展。
参加第七届日本中国纺织成衣展的上海协泓纺织品有限公司明确表示，中国市场上很别致的商品不如日本，参加展会除了接洽客户外，更主要是想和日本企业合作设立新的公司，并想和日本策划界和设计界合作，以推动企业实现产品附加值的提高。
现在没有特色的产品在日本越来越站不住脚了。中国企业经过多年的实践和探索，对日本贸易越来越成熟了，越来越能适应日本客商的要求。第七届日本中国纺织成衣展最明显的变化就是企业专业化和差异化经营的意识越来越强。企业已懂得展出最能体现企业特色的产品，像以前那样杂乱无章展出产品的企业越来少了。新华锦集团山东锦茂进出口有限公司负责人士江山认为，中国企业对日贸易走专业化之路是一种趋势。顺应这种趋势，山东新华锦集团山东锦茂进出口有限公司除展出常规家纺产品外，还展出了功能性纱和有机棉纱。用有机棉纱做的产品具有无污染绿色环保特性，已得到市场的认可，有较好的市场前景。
许多企业在展会上推出的差别化面料也受到客商的关注。吴江德伊时装面料有限公司推出了使用100%铜氨丝和铜氨丝加天丝的产品，公司贸易部负责人姚云珍告诉记者，日本展到会客商素质高，客商多，而且客商多是品牌服装商，有新产品的企业在这样的展会上很容易获得贸易机会，参展的效果非常好。据姚云珍介绍，面向日本这样成熟的市场，中国企业必须具有强大的产品开发能力。德伊公司新品开发投入很大，每年能开发200～300个新品种。姚云珍特别向记者强调，产品开发要充分考虑客商的要求，考虑市场的接受程度，引导市场只能多走一步，产品开发要从增强客商竞争力的角度出发。
延伸价值链获取更多附加值
中纺广告展览公司总经理孙晓明谈到，近2年纺织服装行业处在产业调整阶段，现实中企业也面临发展模式转化的问题。这要求企业涉及的产业链更长，服务的内涵更丰富。过去企业作为供应商可能只提供加工，现在本来应该由客商完成的环节，越来越多地转到由供应商承担，如面料的组织和采购、产品的设计和研发等。
专注做妇儿家居服达10年之久的达一奇贸易有限公司公司总经理黄丽对此深有感受，由于地处北方内陆城市石家庄，在快速交货的贸易形式下，中国北方面料、辅料行业配套能力弱对服装业发展有很大的制约作用。现在客商下订单，对面料提出要求后一般都是由供应商去完成面辅料的组织和采购。如果能给客商提供更多选择面料的建议，企业获得订单的机会更多，订单的价格也能更好。现在的服装供应商必须具有很深的面料专业知识。为了增强企业这方面的能力，现在有些企业还设立了专门的面料采购中心。
日本市场所有的产品都要按精品的要求去做，日本对产品的检验越来越严。以前是工厂检验合格后，就可以出口。现在要求所有的出口商品送到日本在中国设立的检验工厂检验合格后才能出口，而且检验的标准越来越高。为了避免检测通不过造成不必要的损失，青岛锦丽进出口有限公司投资添置检测设备，自己先严把检测关。公司总经理于焱认为，这样做的目的，一是为了保障产品质量，更重要是为了节约时间，避免返工，以保证交货期。
经过日本市场多年品质和交货期的严格磨炼，中国供应商的服务能力大大增强。近年突出的特点是提高设计和研发能力成为中国许多企业的自觉追求。
据日本相关媒体报道，近年随着成本的提高，中国制造产品在日本市场上的价格不如以前便宜了，但品质方面取得飞跃发展，已经能完全满足日本市场严格的品质要求。现在在日本的精品店中，售价7万至10万日元的中国产手工西服很受欢迎。在技术方面，有些买家认为，已经达到了意大利中级工厂以上的水平。同时设计十分优秀的企业也不断增多。
嘉兴万源时装有限公司在第七届日本纺织成衣展上给客商留下了“简单、漂亮”的印象。这家企业和日本知名百货店有商务往来，展示的产品有很高的缝制和设计水平。公司具备较强的产品设计能力，正在从加工强项向设计强项转变。
为了能更好地适应日本市场，山东格莱德纺织制造公司去年与日本设计师川村顺子签约，由川村顺子为公司策划和设计产品。公司相关人士认为，就像中国人有颜色的偏好一样，日本市场也有偏好的颜色。另外，产品在店铺中的合理陈设也十分重要。从去年签约后，川村顺子设计了以美国休闲风格为基础的家庭服装和杂货，并设计在店铺中的陈列方式，以更贴近日本市场的需求。
一些比较超前的企业甚至尝试在日本市场推广企业品牌。南通开发区炜赋对外贸易有限公司参加第七届日本中国纺织成衣展的主要目的之一就是推广品牌。
第七届展会，炜赋共派出了8个部门20名人员的强大阵容参展。公司以特装展的形式，成为展会上最耀眼的展台。公司副总经理潘欣健认为，炜赋在日本市场有名气，容易赢得客户的信任，公司要利用好这一无形资产，适时营运企业品牌，时机成熟时再运营产品品牌。因为最高的附加值是靠品牌获得的。
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第七届日本中国纺织成衣展展商寄语 常州之和服饰有限公司总经理周志英经展会组织者广泛宣传，到会参观的客商比预计的还多。展会规模比较适中，并且展会服务做得很细，能为客商提供详细展品目录和展位号，使客商很容易能找到自己想去的展位和所需的产品。展会期间不断有客商光顾展位，参展商能够获得实质贸易效果并看到进一步拓展的希望。这增强了企业进军日本市场的信心。
吴江德伊时装面料有限公司贸易部总经理姚云珍
日本中国纺织成衣展是个很好的贸易平台。表面看起来没有国内展会的热闹和人气，但来的客商非常专业，而且素质非常高。参加这样的展会不仅能拿到订单，更能获得下一步如何开拓市场的众多信息。这点对参展企业很重要。
南通开发区炜赋对外贸易有限公司副总经理潘欣健
现在日本企业多采用展会的形式做生意。因为展会是专业化程度高、信息集中的地方。虽然现在通过网络搜集信息很快，但展会更实在，依旧有生命力。贸易最后成交要依靠综合信息，而展会是获得综合信息最便捷的场所。客商在展会上可以综合对比。参展企业在展会上既可以展示自己，也可以了解别人。展会对高层次竞争是一种促进。
中纺广告展览公司在组织展览方面一直有比较超前的理念，比如较早把时装表演引入展会，大力度宣传展会，在展会地点的选择上煞费苦心，展会地点选择充分考虑客商的便利，资料的收集整理系统广泛。由于细节做得到位，企业每次参展都能有收获。上一届的客人，无论展会在哪个城市举办都会过来，说明展会对客商有吸引力。
日本中国纺织成衣展是个非常有前途的展会，现在逐渐得到中日企业的广泛认可。今后主办单位要把这个展会当作一个品牌来经营。
