本人是开鞋厂的,做的全是
女鞋.以前主要是靠接定单.现在想自己销售.分析现在的批发市场在各地多如牛毛,如果硬逼进去分一杯.我想效果不是很好.现在小客户拿货都是到批发市场还要左转右转还怕拿这货好不好卖怕积压.基于小客户的想法现在我的想法是直接把厂家供给批发市场的价格直接对小客户或对商场(商场在我们这边有几种玩法在这我就不详细说拉现在说的主要是小客户).因为我省了进批发市场的铺租,所以可以给到这价.现在说玩法拉:我给出的条件是小客户可以换货(路费当然是客户自己出我不能做亏本生意啊)走的是特价路线.我便宜给你你也便宜卖(有指导价),说白了就是薄利多销.你的货出得快我换的款式自然也快.有几个家盟商家盟就开始形成连锁超市.厂家到商店一点式.客户(家盟商)退回来的货源问题,本人信念东家不好卖到西家卖.在家盟商都转一圈还卖不出去只能说是这产品不适合市场可以当垃圾丢拉.这样大大缓解了客户和厂家的压力.取得双赢的目的.大家觉得这思路怎么样?给点意见,可行吗?本人觉得一行通基本上行行通.
评论:
1:
盈露库存服装批发网 可以,这样的做法可以做连锁,具体我感觉可以这样做,给你点指导思想好了---以点连线,以线连面,以面成体,虽然大家都学过,但是,未必会真正的用!希望对你有用!
2:
夏天人 这样做的话是可以的啊,我想了其他的一个方法,其他的行业能做直销,服装鞋业为什么不行呢?我想少的是一个带头的而已吧!,万事开头难啊!你们说呢?
3:
童年乐趣 直接面向小客户，想法很好，操作起来难
4:
馨香儿时尚天地 你直接面向零售商，就要看客户群大吗，他们的销售业绩如何了毕竟批发商能跑量
5:
丫丫兔童装 你想好用什么方法直接去发展小客户吗?我建议你在阿里巴巴做诚信通!
