尽管专业体育与时尚休闲之间的界限越来越模糊,包括专业体育服装的时尚化以及休闲服装开打体育牌等等,但是细分仍然是残酷市场竞争面前保持自己“一亩三分地”的不二法门。
事实上,就产品的技术含量而言,体育服装具有相对较高的进入门槛,因而,从竞争的角度看,一旦确立了自己在某个专业领域的影响力和优势,那么别人要想进攻你的市场是相对困难的;然而,具有体育概念的休闲服装则不同,这个市场的总量虽然很大,但是竞争对手众多,且缺乏市场进入壁垒,因而存在相对较大的竞争压力。
专业体育服装市场格局正在变化
在专业体育服装市场,中、高端品牌的榜首之争逐步显现:耐克、阿迪达斯稳居高端,特别是阿迪达斯在收购了世界第三体育品牌锐步,以及赢得北京2008奥运会赞助权后,以更加咄咄逼人之势向耐克发起进攻。从销售绝对值来看,阿迪达斯已经与本土领先品牌“李宁”不相上下,而阿迪达斯的销售额主要来自于一线城市。
而在中端品牌市场,继“李宁”成功在香港上市后,安踏也以20亿元的年销售额紧紧相伴;不过,二者在产品结构方面有所不同:根据“李宁”2005年中报披露,其服装销售收入占有全部产品58.76%的份额,鞋为33.22%,其余为配件类产品;相对而言,安踏的服装比例要低一些。
在低端市场,各个品牌在以运动鞋占绝对主导地位的格局也在逐渐改变,服装类产品均有不同程度的增长,反映出旺盛的区域市场需求;但低端产品由于定价较低,成本控制的压力较大,加上自身技术开发实力的限制,其服装类产品仍然缺乏必要的功能性面料的应用,以及专项设计。
此外,在国内的专业体育服装市场,以“KAPPA”(背靠背)、美津农等为代表的国际二线品牌通过差异化营销异军突起。其中,源自意大利的国际品牌KAPPA,主打“性感体育”路线,将功能性跟性感时尚相结合,在一线市场逐步上扬;而美津农也通过在高尔夫、足球等领域的赛事及球星赞助,打开了某些区域市场的局面。
总体而言,从未来发展趋势看,运动服装市场将进一步细分,这包括品牌集中度相对较低的新开发市场,比如伴随滑雪热潮的来临,专业滑雪服及其配套产品的销量将得到提升;也包括原有专业市场内的进一步细分,比如健身服装类,随着健身场馆服务人群的进一步细分,其高端专业产品的空白有望得到填补。而老年体育服装市场,应该引起各方面的关注,在这方面,舒适性、价位以及流行性应是产品开发的重点考虑因素。