用现代流通方式带动服饰品牌创新

刘文献先生近照

　　服饰商情：刘先生，您能否谈一谈发起和举办“中国特许经营国际学术峰会”的初衷？
　　刘文献：峰会的召开，是特许经营在中国二十年发展后，行业力量集结的一次表现，也是中国特许经营在世界舞台上首次全行业集体亮相。这就像一株植物，当它积累了足够的力量时，必将有一次美丽的绽放。

　　服饰商情：那么，本次峰会的核心议题是什么呢？
　　刘文献：本次峰会以特许经营为主话题，邀约全球特许大师一起针对中国制造业在全球产业链升级问题做一些有益探讨，其中服装产业是作为一个焦点问题在峰会中突出出来。
大家都知道，中国是世界最大的纺织品服装生产国，但由于我国严重缺乏世界级服装品牌和全球性的销售渠道，以及缺乏先进的商业模式，导致我们久居“血汗工厂”的悲惨处境。从“产业立国、商业兴国、品牌强国”的发展规律看，当前商业渠道问题是产业发展的瓶颈问题，商业模式创新是品牌创新的关键。进入21世纪后，国际纺织服装业的竞争由“价格和质量”的竞争转向了“以高新技术为主导、以品牌竞争为焦点”的综合实力竞争。而中国服装品牌的打造，也成了迫在眉睫的事情。
　　本次峰会所邀请嘉宾，都在特许经营领域潜心研究、实践几十年。比如国际特许经营学会主席Andrew Terry、全美商贸研究会主席Frank Hoy、国际特许经营论坛主席Robert Justis等等，中国的服装从业者们真正同这些世界级大师站在一起，探讨服装产业的特许经营的出路时，相信我们的品牌强国之梦也会被真正注入新鲜的血液，并创造出无限动能。

　　服饰商情：商务部对这次峰会给予了大力支持，这对于众多的服装特许企业是否有某种预示呢？
　　刘文献：是的，这次峰会获得了来自商务部商业改革发展司的高度重视和强力支持，这不仅是我个人的荣幸，也是整个特许经营行业的荣幸。特许经营的发展，不仅依靠某些从业者的良知，也不仅依靠商业的力量，还需要来自政府的支持，包括出台新的法律，以净化和规范全行业。
　　当前，国家已在“十一五规划”中把特许经营列为国家标准化的现代流通方式和新商业组织形式，国务院即将在商务部2005年初颁布的《商业特许经营管理办法》的基础上，出台《商业特许经营管理条例》。条例的出台，将极大推动我国特许经营的发展，但也将推出“信息披露责任、资格备案、第三方公证”等重要升级转型内容。这将是促使我国特许经营企业面临重新洗牌、重新备案、全面重组的机遇与挑战，新法规的出台，也将对中国服装行业产生深远的影响。
　　为帮助广大已使用特许经营（也称加盟连锁、特许加盟）的会员企业或正在研究特许经营的会员企业，尽早了解和熟悉国家的政策动向和新法规要求，全面了解国际最新的特许经营发展趋势和动态，直接对接国际特许经营风险投资合作，正确把握机遇，合理规避风险，及早转型升级，科学发展，中国服装协会与商务部商业改革司一起，支持首届中国特许经营国际学术峰会的召开，并在峰会期间与有关部门探索形成中国服装行业的特许经营行业管理联席会议机制，促进行业特许经营业态的健康发展，为中国服装行业向品牌经济腾飞做出贡献。

　　服饰商情：中国服装协会的倾力支持及积极参与，是否可以理解为行业协会代表整个服装产业做出的姿态？ 
　　刘文献：“特许经营”作为国际商业社会的主流商业模式，是品牌经济时代全球化扩张的最佳商业模式之一，也是全球时尚品牌最主要的商业组织形态之一。我国大部分服装企业都曾使用特许经营进行商业扩张，也产生了一些成功的品牌，但我国服装业的特许经营总体上仍然较为粗放，与国际特许经营以及科学的特许经营还有相当距离。
　　中国服装协会给予的大力支持，也表明中国的服装产业急需借助特许经营这种全新商业模式进行产业链升级。2005年的“成衣配额大战”我们还记忆犹新，要改变这种通过自相残杀以获微薄利润的生存状态，做品牌，做世界级大品牌，就不简单是某个服装企业的事情，而是全行业要思考和行动的话题。
　　这表示，中国的服装企业家们，要意识到一个品牌化趋势，要明白特许经营是完成企业转化的最佳商业模式，而做到这一点，需要联合政府、行业、企业的力量，更需要一个像中国特许经营城这样的品牌孵化平台提供资源支持。

　　服饰商情：您刚才提到了中国特许经营城，据我所知，这是中国第一个以特许经营为主题的专业市场，也是峰会的第二会场。那么，中国特许经营城在本次峰会中扮演怎样的角色呢？
　　刘文献：对于这次峰会来说，中国特许经营城不仅以承办方的姿态出现，也是作为中国特许经营发展的一个成果向全世界展示。
　　中国特许经营城是一个以服装等时尚品牌为主的特许经营权交易专业市场，他的功能和构架类似于日本的综合商社，像三井物产、三菱商事、伊藤忠商事等等，这种综合的商社为企业提供非常全面的信息服务，同时组织投资、招商、筹资融资、协助经营管理，甚至组织设备采购和运输，并通过销售网络推销产品，开拓市场，而种种配套服务，使得企业和商社形成利益共同体。就中国特许经营城来说，它与入驻城内的品牌也是一种共生共荣关系，作为综合服务平台，中国特许经营城为入驻企业提供金融、渠道建设,品牌推广、人才输出等全方位支持，比如金融方面，我们有广东发展银行5个亿的专项资金及天使投资等多个风险投资基金，遍布全国的特许经纪人系统可以帮助品牌迅速完成渠道构建，并通过我们的中国特许经营网以及合作媒体，进行品牌推广宣传。而对于更多的投资人来说，我们这个商城又是优秀诚信投资项目的第一选择地，并有专家团提供量身定做的运营指导，帮助其创业致富。
　　中国特许经营城的出现，对于中国众多正在做强企之梦的服装品牌，那些希望加盟特许实现创业的投资人来说，都是一个非常理想的第三方服务平台。可以说，中国特许经营城是品牌孵化基地，致力于帮助盟主多快好省招商，帮助投资人多快好省的创业。

　　服饰商情：那么，刘先生能否介绍一下中国特许经营城目前的状况呢？
　　刘文献：作为峰会的一个板块，在11月13日举行了中国特许经营城全球招商正式启动仪式，同时也借这个机会听取了全球特许大师的意见，尽我们最大的能力，为中国特许经营事业做出贡献。
　　目前来说，我们的招商活动虽然刚刚开始，但整个五层商铺已被十五位华人设计名师率先抢驻，他们几乎代表了设计师从业者中最优秀的力量，比如张肇达。这十五位设计师将携带各自的设计师品牌在五层设立设计师品牌特许经营总部。因为，特许经营城的定位就是全球时尚品牌连锁加盟总部，而设计师代表了时尚（服装）行业的最高端，我想他们对中国特许经营城的认可，足以说明特许经营城对时尚行业，尤其是服装行业的吸引力。
　　峰会期间，中国服装协会常务副会长蒋衡杰先生、副会长陈大鹏先生也代表服装协会对我们的工作进行了“检阅”，在这里我要特别感谢这些对我们予以关注关怀的机构和个人，因为他们的期许，我们也增加了一份勇气和力量，相信通过这次峰会，让全世界见证了中国特许经营事业，也让中国特许经营人能够分享到世界特许经营的成功经验。

　　后记：特许经营体系是指使用同一模式、同一品牌，经营同一商品或服务的特许总部及其连锁店铺群。中国的特许经营经过十几年的发展，从最早的市场空白逐渐发展成为全球规模最大的市场，从最初的项目稀缺、招商火爆，到现在项目扎堆、招商困难，中国特许经营市场已经进入初级形态的末期，正处在向特许经营成熟期发展的转变时期。投资创业已经成为时代的主旋律，全民投资时代已经来临。中国特许经营城——一个专业的品牌展示、宣传、推广、招商、投资、加盟的市场顺势而生，必将成为中国特许经营行业的聚集核心。