9月份，纺织品出口退税率下调为11％，人民币汇率持续走高，国家意在通过政策性措施，逐步调整我国的出口结构，纺织品企业纷纷采取应对措施，如产品创新、技术创新、转做国内市场、目标客户转移、境外投资办厂等，大家也竞相预测对于出口贸易的影响：狼来啦！狼真的来啦？
剑走偏锋，挑战与机遇并存
就宏观而言，纺织品出口退税率下调对纺织品出口的影响毋庸置疑，但国家也给了一定的时间让企业进行结构性的调整，纺织品出口大面积缩水的情况在短期内不会出现。从童装出口贸易各商业环节来看，国外大的采购商为降低采购风险，主要依靠香港、驻国内办事处及进出口贸易公司进行，然后由中间商寻找加工厂生产。散户的采购以现金方式直接到童装批发市场订货，订单量小，出货快。还有少量采购商的订单是直接下到了少数有实力的加工厂。童装加工企业虽然数量众多，但规模小，管理水平低，质量意识差，长期依赖中间商的加工订单，而做国内市场的厂家淡旺季明显，有时低价接单只是为了在淡季稳定员工，对于工厂来说并没有享受到出口退税等方面的优惠政策。童装面辅料的采购集中在国内，并没有依赖进口，原材料采购的影响不大。各工厂面临的问题集中在劳动力资源的短缺导致了生产成本的上涨。所以对于此次国家政策性的调整，压力最大的是中间商，利润缩水是必然，但风险又无法向加工环节转移，加工成本甚至还有上涨的可能。采购商为节约采购成本，就会逐步寻找直接的生产厂商，通过规范厂家降低采购中的贸易风险，或者订单转移到东南亚、印度等劳动力资源更优惠的地方。正所谓“几家欢乐几家愁”，对于众多小型的童装加工厂来说，机会反倒来了！
敲破坚果的硬壳，才能吃到肉
众多的小型童装加工厂如何把握这次机会呢？倘若不积极调整，那就只有等着挨宰的份了，外贸加工，本来就是骨头上面拆肉，若既要吃到肉，又不要把牙给崩了，先还得准备一副好的“牙齿”。
强化现场管理，提高时间观念与质量意识。
无论是外商还是国内客户，首先看厂，这是个形象和面子工程，看的是实体工厂的存在、规模、做事的态度和公司管理水平，好比相亲，第一印象相当关键。外贸牵涉到海运订仓，一旦货期确定，千万不要随意更改，否则索赔的纠纷恐怕贴上你的老本。质量的把控要以客人的需求为出发点，在洽谈的时候一定要反复确认，客人要的是他想要的东西，而不是你认为可以的东西。而我们往往为了强调自己的困难而不停的辩解，并不是积极去适应和满足客户的要求。这个过程很烦琐，客人从中可以感觉到企业处事的态度和原则，并决定是否可以与之长期合作。一句话：练好自己的内功！这句话好说却难做，小工厂往往过于散漫，童装加工客观上牵涉的环节太多，很多环节可能都不是自己工厂所能把控的，但关键还在于老板的意识。要想做大，就必须从基本功练起，就像部队里天天操练的121，正步走、齐步走，虽然很枯燥，却能锻造出一支打硬仗的部队。
战略合作，打造联合舰队，扬帆出海
直接采购商需求的品种较多、产品涉及面广、量也比较大，一两个小的加工厂往往无法应付。另外，进出口公司往往具备比较专业的国际贸易服务水准，而单个工厂又无法承担众多的外贸人员和昂贵的营销费用，所以，就战略而言，小工厂只有合纵联横，才能够乘风破浪，抗击风险，在最短的时间内切到最大的蛋糕。
市场细分，小而专
很多工厂是什么都可以做，但什么都做不精，所以工厂的定位相当关键。市场进行区隔细分，工厂进行专业定位，做T恤就只做T恤，做婴装就专做婴装，在特定的市场，无论是起板的速度、报价还是货期、质量，都表现得非常专业，这是小企业的竞争优势。
学学ABC，掌握外贸游戏规则
专业的东西当然交给专业的人去做，如果做外贸为了与外商沟通，非逼着自己过四级，那黄花菜都凉了，但自己必须得清楚游戏规则，自己可以不造车，但必须会开车，然而要把车开好，交通法规就成为必修课。后配额时代的到来、绿色环保壁垒、反倾销的大棒、惩罚性关税，无一不是一道道沟壑和陷阱。就算我们是羊，我们也不惧怕狼，大自然的游戏规则告诉我们：与狼共舞，生生不息！“大江留不住，毕竟东流去”，国门已经打开，中国制造也是不争的事实，童装外贸的前景是乐观的。
最硬的壳其实是人的脑壳，最难改变的是人的思想和意识。童装行业从来不缺乏激情创业的老板，但少有肩负使命和社会责任的企业家。思路决定出路，老板的意识决定一个企业的命运，气度影响格局，行业的推手开创新的气候。机会之门打开了，而机会永远只青睐有准备的人，那些持之以恒为之付出的人。当别人苦苦争斗着骨头的时候，他们开始大口吃肉大快朵颐。
