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路易莎家纺——诠释经典永恒的女性美

2006-11-22 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

      LOUISSAND路易莎之花影套件——格拉斯的碎花,透过雪纺丰富的变化,成为最具女性魁力的化身,精致地诠释了经典永恒的女性柔美,展现了独一无二的女性风味。


  个性产品:回避纯粹花朵

  
市场竞争是残酷的,任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得非常的好,一定得有自己强势的地方,尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西,那么,它的运营成功率就会大大的提高。路易莎在这方面就表现得非常的突出。

  路易莎之花影套件透过雪纺与手工针绣组合而成,清幽的繁花凸现女性的娇柔妩媚,散发出匠心独具的花香气息。但是,路易莎之花影套件产品的最大特点还是在于不试图重现繁复的花式——即使到了21世纪的今天,市面上的家纺产品,无一不在努力地试图将鲜花的图案重现,并以模仿真实的花为傲。然而,你可能不知道路易莎之花影套件,之所以会让人觉得如此独特,除了它是路易莎之经典套件、出身于名门之外,还有一个桀骜不驯的理由——它是一套不试图重现花型的花系列家纺套件。

  早在1921年之前,路易莎家纺就以“抽象”为目的,回避纯粹花朵。这就是路易莎所独有的,非常明显的区别于其它品牌,这对其品牌推广和终端销售也是非常有帮助的,因为作为高档床品,消费者更多的想追求自己的个性,以及独有的、稀有的东西。当其它高档床品品牌都一窝蜂的在追求真实花型回归的时候,路易莎之花影套件反其道而行之,把产品变得美仑美奂、魔幻诱人,从而轻而易举的击中了目标消费者求异的购物与享受心理。

  品质保证:视觉效果炼就卓越的品质

  
产品有了一个很好的核心竞争点,还需要用品质去支撑它,才会长久地促进产品的销售。路易莎当然深谙此道—— “清新、知性、幽雅”。一句看似寻常的话语,却道出了路易莎蕴含的独特情调,也是路易莎在寻到产品独有特点的同时,用实际行动来支持这一独有特点,以此来促进路易莎成功导入市场和健康的成长。

  在路易莎公司,所有的产品都不是按部就班地依循生产程序进行调制的,而是充分调动设计师师的视、触、听等神经,用身、心、灵去感受、体验产品,用全部心智去创造产品。可以这样直接的说,路易莎之花影套件是由设计师用自己的视觉调制出来的,从而保证路易莎之花影套件具独特的品位与情调。正如路易莎总经理李杰自己所形容的:“这就是我要的。一种截然不同于以往的床品;一种女人味的床品。”

  瓶形突破:打进名媛淑女的心房

  人类对消费品的要求越来越苛刻了,除了产品的功能、品质等基础性的东西外,色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。路易莎已经有了独特的产品支撑点和完全的品质保障团队,是否就已经足够了。路易莎认为还不完美,还需要在瓶形方面再一次提升路易莎,据了解,明年上市的路易莎之小碎花系列将完全诠释“女人味”。这是一种美学的追求,也是营销差异化不可多得的一个重要的环节——只有大胆创新,走出自己的新路,品牌和产品才能更好的得到发展。

  终端建设:集中于富甲名流聚集的地方

  终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关,良好的终端建设有助于产品的展示与销售。路易莎在终端建设方面非常的重视,选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群,更大量的促进路易莎的整体销售,特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方,而一般的场所则难以寻觅到路易莎的芳踪。为何要这样操作呢?是因为路易莎围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上,以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索,促进企业的快速发展,就像路易莎之花影套一样。

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新闻来源:路易莎家纺   本网整理编辑:karen
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