随着天气转凉，保暖内衣的销售旺季已经开始，虽然较往年有所推迟，但为这三四个月的旺季，温州的一些内衣品牌正在全力以赴。
这两天，北极新秀在舟山的一位代理商，前段时间一天的销售额只有几千元，前天却达到了10多万元。北极新秀服饰有限公司董事长倪学善表示，现在内衣的销售旺季已经开始，旺季的销售做好了，一个月能抵上平常的一整年。而今年温州内衣品牌的竞争在终端上大做文章：推出新类别产品，设立专职终端陈列员，建立一整套服务流程等。
不断推出新品，拉长产品链
每年保暖内衣品牌都会推出不同的内衣概念，如保暖、彩棉、束身等。但一位内衣品牌老总坦言，其实这都只是一种宣传的噱头，每年真正走量的还是传统内衣。不过，今年一些内衣品牌所推出的新品，主要是体现在产品类别上。而且这些新类别，在整个产品结构体系中，还占着较大的比例。
康奈内衣今年就推出了童装保暖内衣，以及卫浴类毛巾等新类别产品。康奈内衣服饰总经理陈中怀介绍，今年童装保暖内衣的销售量将占到整个总量的30%，卫浴类毛巾将占10%左右。
近两年，康奈内衣不断在丰富产品上下工夫，现在已经有包括家居、T恤、毛巾、短裤、袜子等系列产品。或许不久的将来，在康奈内衣的专卖店里还能看到文胸产品。
建立专卖体系，强化终端
在大多数品牌都是通过别人的流通渠道（如超市等）销售产品时，在过去一年多时间里，温州的北极新秀、康奈内衣品牌，实现了自己的终端卖场扩张，以加盟、直营的方式，在全国建立了专卖店，现在他们都已经有了四五百家专卖店。在实现终端渠道的扩张之后，这个季节，一些企业开始要在巩固渠道，强化终端上大费功夫。
不久前，北极新秀聘请了一位资深经理人，到公司专门负责终端的陈列、导购员的服务培训等。而这些，往年都不曾被提上议程，甚至想都不曾想过。倪学善表示，今年冬天的重要任务就是要强化卖场终端，包括陈列、服务等，不仅是要把直营店做好，而且，要求全国500多家专卖店，上百个代理商都要按照这个标准来做。倪介绍，今年是第一次尝试，在这个季节先把这一整套的终端体系流程化，并完善起来。
今后，服装品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场，保暖内衣也不例外。
内衣行业，不再风调雨顺
虽然天气的因素对于大家而言是公平的，但对内衣的影响可不小。一些企业老总表示，今后的天气估计也会与今年类似，天气大有转暖的趋势，因此，他们认为，内衣企业要生存就必须要提早做好准备，拉长产品链，建立自己的销售网络至关重要。
陈中怀表示，天气不够冷，整个内衣市场在压缩，如果没有自己的网络，仅依靠别人的渠道销售，则无法保证。另一方面，如果不拉长产品链，内衣的销售时间基本上集中在秋冬季节，一年销售季节只有三四个月，总不能让代理商一年只开三四个月的店就关门。（记者 朱庆荣）
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