随着天气转凉,保暖内衣的销售旺季已经开始,虽然较往年有所推迟,但为这三四个月的旺季,温州的一些内衣品牌正在全力以赴。
这两天,北极新秀在舟山的一位代理商,前段时间一天的销售额只有几千元,前天却达到了10多万元。北极新秀服饰有限公司董事长倪学善表示,现在内衣的销售旺季已经开始,旺季的销售做好了,一个月能抵上平常的一整年。而今年温州内衣品牌的竞争在终端上大做文章:推出新类别产品,设立专职终端陈列员,建立一整套服务流程等。
不断推出新品,拉长产品链
每年保暖内衣品牌都会推出不同的内衣概念,如保暖、彩棉、束身等。但一位内衣品牌老总坦言,其实这都只是一种宣传的噱头,每年真正走量的还是传统内衣。不过,今年一些内衣品牌所推出的新品,主要是体现在产品类别上。而且这些新类别,在整个产品结构体系中,还占着较大的比例。
康奈内衣今年就推出了童装保暖内衣,以及卫浴类毛巾等新类别产品。康奈内衣服饰总经理陈中怀介绍,今年童装保暖内衣的销售量将占到整个总量的30%,卫浴类毛巾将占10%左右。
近两年,康奈内衣不断在丰富产品上下工夫,现在已经有包括家居、T恤、毛巾、短裤、袜子等系列产品。或许不久的将来,在康奈内衣的专卖店里还能看到文胸产品。
建立专卖体系,强化终端
在大多数品牌都是通过别人的流通渠道(如超市等)销售产品时,在过去一年多时间里,温州的北极新秀、康奈内衣品牌,实现了自己的终端卖场扩张,以加盟、直营的方式,在全国建立了专卖店,现在他们都已经有了四五百家专卖店。在实现终端渠道的扩张之后,这个季节,一些企业开始要在巩固渠道,强化终端上大费功夫。
不久前,北极新秀聘请了一位资深经理人,到公司专门负责终端的陈列、导购员的服务培训等。而这些,往年都不曾被提上议程,甚至想都不曾想过。倪学善表示,今年冬天的重要任务就是要强化卖场终端,包括陈列、服务等,不仅是要把直营店做好,而且,要求全国500多家专卖店,上百个代理商都要按照这个标准来做。倪介绍,今年是第一次尝试,在这个季节先把这一整套的终端体系流程化,并完善起来。
今后,服装品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈,谁控制了终端,谁就控制了市场,保暖内衣也不例外。
内衣行业,不再风调雨顺
虽然天气的因素对于大家而言是公平的,但对内衣的影响可不小。一些企业老总表示,今后的天气估计也会与今年类似,天气大有转暖的趋势,因此,他们认为,内衣企业要生存就必须要提早做好准备,拉长产品链,建立自己的销售网络至关重要。
陈中怀表示,天气不够冷,整个内衣市场在压缩,如果没有自己的网络,仅依靠别人的渠道销售,则无法保证。另一方面,如果不拉长产品链,内衣的销售时间基本上集中在秋冬季节,一年销售季节只有三四个月,总不能让代理商一年只开三四个月的店就关门。(记者 朱庆荣)
|