———企业做得越大越要考虑战略方向
———杉杉品牌除了服装本身还有我个人的魅力
———宁波要成“时尚之都”突破口在于创新
———人生目标：成为新一代“包玉刚”
记者印象
十年前的“杉杉”西服，对许多宁波人来说，是一个热血沸腾、引以为豪的经济奇迹。如今的“杉杉”服装，似乎一改往日的辉煌。至少，在坊间，一些人在议论：“杉杉服装名气确实不如以前了，异常低调，企业好像转型了。”然而，在不断的质疑声中，“杉杉”领军人物郑永刚却懂得了什么叫创新和坚守，什么叫积累和沉淀。
个性鲜明、思路颇为跳跃的郑永刚，用朴实的话语，诠释着靠服装起家的杉杉在“蜕变”中成长的心得：挣脱昔日的工业化生产模式，让服装板块生产规模“瘦身”，让品牌“增肥”。
“外界怎么评论，我不在乎。我坚持一点，适合自己的就是最好的。”郑永刚说，“我最大的优点就是善于创新，不断地否定自己。”
对话
“必须学会国际时尚产业中的复杂思维”
———关于生产板块的“瘦身”
记者：从事服装行业已16年的杉杉，近几年服装生产板块在“瘦身”，这基于什么考虑？
郑永刚：10年前我们可以凭“产供销一条龙”模式，独霸中国西服37.4%市场份额。但今天，我们必须学会国际时尚产业中的复杂思维。
当时处在商品短缺经济时代，全部自己经营，产得快、推得广，就销得多。但如今，服装市场已进入买方市场，若再沿用原来模式，将带来库存大、风险高的难题。应把生产“剥离”出来，把最核心的品牌、设计环节掌握在自己手里，根据新的市场需求，渗入时尚设计元素，提升品牌含金量。以销定产，零库存运作。这是产业链上更专业的分工方式。
我认为杉杉所做的事，是服装行业今后要做的事。杉杉为行业提供了有前瞻性的实践.
“在服装行业仅单个品牌不可能做大”
———关于品牌的“增肥”
记者：10年前，杉杉西服国内市场占有率曾经第一。如今，这把“交椅”已被同行所替代。这算不算杉杉为自己的超前所付出的代价？
郑永刚：杉杉西服市场占有率一度是“冠军”，那是因为杉杉最早做品牌，几乎处于无竞争对手状态。随着品牌的增多，占有率降低是必然的规律。做品牌不应该追求数量。比如LV、阿玛尼等顶级品牌，只供应少数人群。如果数量再多就不是品牌，该进入农贸批发市场了(笑)。
服装行业讲究“经济规模”———最经济、最合适的规模。服装行业仅一个品牌不可能做大，除非做多品牌。未来个性化消费时代，品牌会越来越多，市场份额却越来越小。
杉杉服装生产在“瘦身”。目前，杉杉旗下有13个原创品牌、9个国际合作品牌。仅有一半是自己工厂生产的，还有30%在国内其他工厂制作，另有20%在日本、韩国和意大利等地国外加工。我们已部分实现了全球采购和全球下单。哪里做的好，就到哪里做。
“一手抓原创品牌，一手抓国际品牌合作”
———关于品牌如何“增肥”
记者：从工业制造到品牌管理，是国际服装产业走过的一条路。那么，品牌该如何“增肥”？
郑永刚：对杉杉品牌而言，传统的制造使命已完成。我们不能停留在制衣时代，不必再去炫耀曾经的辉煌，应有新的起点，做创新的事。
在这方面，我的想法是一手抓原创品牌，一手抓国际品牌合作。我们会逐步更多地推广原创的设计师品牌。杉杉品牌除了服装本身还有我个人的魅力。我们最终的目的是，让传统服装产业升级为时尚产业，实现品牌的国际化。
目前，中国服装企业如果不与国外品牌合作，不可能产生真正的国际化品牌。应该对国外品牌进行本土化运作，学习人家的先进管理、设计理念，从而提高自身运作国际化品牌的能力。
“既然我能把服装行业推动一把，为什么不能推动高科技一把？”
———关于多元化投资
记者：近几年杉杉投资锂电池、光伏太阳能，收购矿业集团，在河北廊坊建科技园，但许多宁波人并不了解。杉杉的高科技板块发展形势究竟如何？多元化投资会否削弱服装产业地位？
郑永刚：公众对杉杉的评价，往往只是针对杉杉服装板块这一小部分。去年杉杉有80多亿元的销售额，利润总额接近8亿元。高科技板块利润丰厚。
我刚刚进入服装行业时，提出服装的两个核心价值：品牌和网络，衣服只是载体。既然我能把服装行业推动一把，为什么不能推动高科技一把？
在我心目中，服装是核心产业，科技和投资是两翼。我对服装有着最深的感情，其他产业我都是投资决策人。
“企业做得越大越要考虑战略方向”
———关于自身的定位
记者：你当前急需所做的是什么？
郑永刚：我喜欢做点前瞻性的事情，比如正在着手筹建中国国际时尚联合会，筹划创意中心、创意产业。宁波将来发展战略定位是创新型城市，要成为“时尚之都”，突破口就在于创新，提高城市时尚品位。
我对做工厂已经没有概念了，企业做得越大，越要考虑战略方向。这就像骑自行车看10米，开汽车看200米，开飞机看方向。我是开飞机的，要看清方向。
未来宁波能不能再涌现出新一代“包玉刚”、“邵逸夫”？一定要靠思路去创新。我的人生目标，就是想成为新一代的“包玉刚”。
|
