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“杉杉”西服新战略:服装“瘦身”品牌“增肥”

2006-11-22 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

———企业做得越大越要考虑战略方向 
  ———杉杉品牌除了服装本身还有我个人的魅力

  ———宁波要成“时尚之都”突破口在于创新

  ———人生目标:成为新一代“包玉刚”

  记者印象

  十年前的“杉杉”西服,对许多宁波人来说,是一个热血沸腾、引以为豪的经济奇迹。如今的“杉杉”服装,似乎一改往日的辉煌。至少,在坊间,一些人在议论:“杉杉服装名气确实不如以前了,异常低调,企业好像转型了。”然而,在不断的质疑声中,“杉杉”领军人物郑永刚却懂得了什么叫创新和坚守,什么叫积累和沉淀。

  个性鲜明、思路颇为跳跃的郑永刚,用朴实的话语,诠释着靠服装起家的杉杉在“蜕变”中成长的心得:挣脱昔日的工业化生产模式,让服装板块生产规模“瘦身”,让品牌“增肥”。

  “外界怎么评论,我不在乎。我坚持一点,适合自己的就是最好的。”郑永刚说,“我最大的优点就是善于创新,不断地否定自己。”

  对话

  “必须学会国际时尚产业中的复杂思维”

  ———关于生产板块的“瘦身”

  记者:从事服装行业已16年的杉杉,近几年服装生产板块在“瘦身”,这基于什么考虑?

  郑永刚:10年前我们可以凭“产供销一条龙”模式,独霸中国西服37.4%市场份额。但今天,我们必须学会国际时尚产业中的复杂思维。

  当时处在商品短缺经济时代,全部自己经营,产得快、推得广,就销得多。但如今,服装市场已进入买方市场,若再沿用原来模式,将带来库存大、风险高的难题。应把生产“剥离”出来,把最核心的品牌、设计环节掌握在自己手里,根据新的市场需求,渗入时尚设计元素,提升品牌含金量。以销定产,零库存运作。这是产业链上更专业的分工方式。

  我认为杉杉所做的事,是服装行业今后要做的事。杉杉为行业提供了有前瞻性的实践.

  “在服装行业仅单个品牌不可能做大”

  ———关于品牌的“增肥”

  记者:10年前,杉杉西服国内市场占有率曾经第一。如今,这把“交椅”已被同行所替代。这算不算杉杉为自己的超前所付出的代价?

  郑永刚:杉杉西服市场占有率一度是“冠军”,那是因为杉杉最早做品牌,几乎处于无竞争对手状态。随着品牌的增多,占有率降低是必然的规律。做品牌不应该追求数量。比如LV、阿玛尼等顶级品牌,只供应少数人群。如果数量再多就不是品牌,该进入农贸批发市场了(笑)。

  服装行业讲究“经济规模”———最经济、最合适的规模。服装行业仅一个品牌不可能做大,除非做多品牌。未来个性化消费时代,品牌会越来越多,市场份额却越来越小。

  杉杉服装生产在“瘦身”。目前,杉杉旗下有13个原创品牌、9个国际合作品牌。仅有一半是自己工厂生产的,还有30%在国内其他工厂制作,另有20%在日本、韩国和意大利等地国外加工。我们已部分实现了全球采购和全球下单。哪里做的好,就到哪里做。

  “一手抓原创品牌,一手抓国际品牌合作”

  ———关于品牌如何“增肥”

  记者:从工业制造到品牌管理,是国际服装产业走过的一条路。那么,品牌该如何“增肥”?

  郑永刚:对杉杉品牌而言,传统的制造使命已完成。我们不能停留在制衣时代,不必再去炫耀曾经的辉煌,应有新的起点,做创新的事。

  在这方面,我的想法是一手抓原创品牌,一手抓国际品牌合作。我们会逐步更多地推广原创的设计师品牌。杉杉品牌除了服装本身还有我个人的魅力。我们最终的目的是,让传统服装产业升级为时尚产业,实现品牌的国际化。

  目前,中国服装企业如果不与国外品牌合作,不可能产生真正的国际化品牌。应该对国外品牌进行本土化运作,学习人家的先进管理、设计理念,从而提高自身运作国际化品牌的能力。

  “既然我能把服装行业推动一把,为什么不能推动高科技一把?”

  ———关于多元化投资

  记者:近几年杉杉投资锂电池、光伏太阳能,收购矿业集团,在河北廊坊建科技园,但许多宁波人并不了解。杉杉的高科技板块发展形势究竟如何?多元化投资会否削弱服装产业地位?

  郑永刚:公众对杉杉的评价,往往只是针对杉杉服装板块这一小部分。去年杉杉有80多亿元的销售额,利润总额接近8亿元。高科技板块利润丰厚。

  我刚刚进入服装行业时,提出服装的两个核心价值:品牌和网络,衣服只是载体。既然我能把服装行业推动一把,为什么不能推动高科技一把?

  在我心目中,服装是核心产业,科技和投资是两翼。我对服装有着最深的感情,其他产业我都是投资决策人。

  “企业做得越大越要考虑战略方向”

  ———关于自身的定位

  记者:你当前急需所做的是什么?

  郑永刚:我喜欢做点前瞻性的事情,比如正在着手筹建中国国际时尚联合会,筹划创意中心、创意产业。宁波将来发展战略定位是创新型城市,要成为“时尚之都”,突破口就在于创新,提高城市时尚品位。

  我对做工厂已经没有概念了,企业做得越大,越要考虑战略方向。这就像骑自行车看10米,开汽车看200米,开飞机看方向。我是开飞机的,要看清方向。

  未来宁波能不能再涌现出新一代“包玉刚”、“邵逸夫”?一定要靠思路去创新。我的人生目标,就是想成为新一代的“包玉刚”。

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新闻来源:中国服装时尚网   本网整理编辑:jocelyn
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