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笑谈中域服饰:被鼓吹成航母的帆板

2006-11-2 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

    很早以前,听说中域电讯要涉足服装业了! 当时,我是很高兴的。  
    我之所以高兴,是因为,在虎门这块弹丸之地上,近几年来只生产出来一些“画虎不成反类犬”的三四流服装品牌:  
    论资金实力,经常捉襟见肘;  
    论老板战略,经常鼠目寸光;  
    论品牌经营,经常盲人瞎马;  
    论人力资源,经常任人惟亲;  
    论学习创新,经常兄弟阋墙;  
    …… ……  
    ——但是,这个时候,中域电讯竟然要进军服装业了!  
    从虎门服装行业的现状来看,中域这个时候进来,无异于一注强心剂,扎在渐显颓势的虎门服装圈上。  
    中域在进军服装业,具有一定的优势:  
    1,较为强大的资本实力。现在想做一个叫得稍微响亮点的服装品牌、没钱?没钱那就只能继续扯淡了!  
    2,相对成熟的管理模式。中域电讯的管理模式,将可能适度移植到中域服装上来。虎门服装企业的现时的所谓经营管理,在我看来,大多都是漏洞百出一塌糊涂的。正因如此,中域电讯凭借在IT产品的运作上所积累的管理经验,将有可能在服装品牌的运作上,先天就在管理环节上优越于虎门许多品牌。  
   3,休闲服装行业现状:一锅粥。龙蛇混杂,泥沙俱下,表面看着热烈,背后尽是危机。是时候,呼唤一些有实力的财团进来,犹如起搏器般,刺激行业渐渐衰老的心脏 。我们的确需要像中域这样的大鳄进来(勉强算大鳄吧)搅得山摇地动,就是要他们进来重新排班论辈! 中域们的进来,必将让要死不活的虎门服装圈经历动荡,而动荡之后,是虎门服装圈的起死回生。 这就是中域们带给这要死不活的虎门服装业的最大好处。  
    从以后中域服装的动作中,让我改变了看法: 我觉得,危险!先替中域服装的前景捏一把汗! 如今看来,中域服装,不过是一艘被鼓吹成航空母舰的小小帆板而已!  
    看看现在的“中域服装”吧,闹得满城风雨,气焰何等嚣张!  
    君不见,大大小小的“中域”们正在到处鼓吹这样那样的大动作与好风景吗?宣扬中域的强大势力、宏伟目标、独特理念、庞大网络、优秀人才……等等。  
    单纯从营销造势的角度来讲,我当然认为这样做无可厚非。  
    但如果对“中域们”散布的言论稍加分析,如果对中域的种种动作稍加关注,明眼人会马上停止鼓掌的双手,准备欢呼的嘴巴怕也要僵在时空里了。  
    首先,谈谈中域进军服装业的目的吧。  
    当然,做生意嘛,大多是为了赚钱,中域电讯的李老板大概也会认同“赚钱”的说话。  
    但赚钱有很多门道啊,为什么李老板偏选择做服装并且还要打造品牌呢?  
    有这么一个故事:  
    李老板说:你们都说做服装现在是微利,但我不这么看,做服装,简直是暴利啊!  
    你们想想啊,做手机利润率才有多少啊?不过1%而已;而做服装呢,起码有20—30%的毛利啊,看看,你们看看,做服装,不是暴利是什么啊?  
    表面上看,是这样的啊,李老板高见!  
    但仔细想想,有这样对比的吗?这样的对比是妥当的吗?  
    别光看表面上的数字啊,IT和服装这两个行业之间的差距大着呢。眼睛盯着那个什么20—30%眼红,然后准备冲进来分一杯羹,可得在事先仔细想想。  
    我想,中域电讯如果是因为这20—30%而一头扎进这水里,那么前景着实堪忧。  
    其次,再来谈谈中域服装的投资力度及战略规划吧。  
    最早听说中域电讯是要投资5000万做一个服装品牌的,然后就听说中域投资一个多亿做三个服装品牌。再听说中域投资两个亿做服装品牌,接着就听说中域投资三个亿打造休闲服装航母。中域还说要上市要资本运作…… …… 过几天,怕要说是投资六个亿八个亿做什么什么了!  
    有人说,咳,李老板一张嘴,什么都有了,投入资金翻番,那是很轻松惬意的事情啊。  
    且不说中域到底投入多少了——其实他无论投入多少做服装品牌,在我看来都不算多,即便你拿100个亿出来,做一个品牌依然困难重重,中域的家底子到底有多厚呢,哈,说中域是“大鳄”还有些高看了。  
    我只是听说中域似乎开始嚷着要做三个品牌的,看那架势,每个品牌的定位似乎都还是有些区隔的,看来是想把市场各个部分拿来大小通吃了!  
    再次,谈谈中域服装的营销新主张吧。 
    高手们喜欢玩概念,最近中域休闲服装似乎是抛出来这么一个概念“互动营销”,洋洋洒洒,蔚为壮观。 但稍微看一看,呵,没什么值得称道的地方,太空洞,大多是些华而不实的花架子。 什么互动营销啊?营销本身就是一个互动行为,营销本来就强调信息在施众与受众等环节之间的交流沟通,并且这种沟通是动态的、紧密的。 在店铺里划个什么区,和消费者做做什么游戏之类的……等等,这当然算是互动啊,只是时下的服装品牌们都在做着呢,只是的确没有中域那么前卫,一下子就弄了个名词出来,并且还上升到了“互动营销”的高度了! 大惊!所谓的新主张“互动营销”与前几年闹着的什么“娱乐营销”啊什么的,都不过是一种蛊惑人心的烟幕而已,如今我看,想拿这些来蛊惑人心的确太难了——也许欺骗个别对服装一窍不通的BOSS们还可以。  
     宣传与推广,该是站在品牌战略高度上一步一步发挥的“降龙十八掌”,务在实效和谨慎,而不是站在烟花里摆着兰花指儿的“凌波微步”——“凌波微步”的确漂亮,却只不过是用来躲闪的盾牌而已,不是进攻的长矛!  
    我从不认为坐在办公室里玩弄几个概念就可以成就真正的品牌。  
    最后,说说中域的远大抱负吧。  
    听说中域三年之内要如何如何,口气大得惊人。当然,口气大点好,没必要那么谦虚。  
    但是,要狂也得要资本啊,不清楚行业的现状,看不到行业的危机,不知道自己有多大的能耐,对服装业还只是个门外汉,但忽然间就喊出了这么大的口号,中域真以为拿着几个钱雇着几个人,就可以去成就大品牌了?  
    不过我听说中域里有很多业界精英,也许是吧。  
    也许他们会干点大事业出来的——只是千万别抛出什么“互动营销”出来唬人了。  
    我脑海里有这么一幅画面:  
    大海,船。  
    暴风骤雨没来的时候,波平水静。  
    一个似乎是庞然大物的物体正在趾高气扬地行进着,到处喊口号,说自己是航母!  
    风云色变!  
    雷鸣电闪,惊涛骇浪!  
    看清楚了,在风雨下,所有华丽的外衣都将褪色。  
    原来不是航母,从来都不是航母——  
    不过是一个曾经被鼓吹成航母的小小帆板而已……  

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新闻来源:中国时尚品牌网   本网整理编辑:Lavender
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