“好”字当头,就能成功----记“小猪班纳”武汉经销商侯晶霞

    在做童装生意以前，她是一个特别受小孩子喜爱的小学教师，毕业于华中师范大学。她说她曾经的梦想是桃李满天下，当她刚从大学毕业走上讲台的时候，那大概是她最幸福的时光了，她对记者说，刚当上老师的那会儿，她每天早上6点半就到教室里去了，就是没有学生，看着空空的教室，她都觉得快乐。她喜欢孩子，所以当了老师，又因为喜欢孩子，她放弃了自己曾经追逐的职业做起了童装，这是在她有了小孩儿之后，她说她应该为自己的孩子做点什么。“我做童装，从头到尾都是蒙的，能做到现在这个样子，大概只是因为自己的“三好”：心态好、运气好、人缘好吧。”她笑着对记者说。
    好心态
    从前的侯晶霞是一个只想着当老师的人，用他自己的话说，在很长一段时间里，她觉得自己除了当老师，似乎什么都不会，接触的人极其有限，生活的圈子极其单纯，她自己也没有想到，像她这样的人，到了今天会成为一个生意人。决定往往就闪现在一刹那，是的，在那一刹那，她的母爱胜过了自己曾经规划过的所有美好的梦想，在那一刹那，她觉得除了做老师，应该还能够做点别的什么事情。
    最初的侯晶霞是从做品牌专卖店开始的，当时没有任何经验的她紧凭着对小猪班纳这个品牌的喜爱，就决定从做这个牌子开始，于是打电话到厂家联系，然后找门面，装修，并没有做过任何的市场调查。她当时的想法很简单，只是想做童装生意，赚钱了当作是奇迹，亏本了只当是一次学习，所以这样的好心态算是引领她成功的第一要素。做生意遇到淡季是很正常的事情，每到这个时候，她的营业员就会表现出很明显的烦躁，她于是就开导她们：这是很正常的状况，一年四季，不能季季都旺，心情不能随着生意的好坏而起伏不定，任何时候保持一个好的心态是最重要的。她还跟她们开玩笑说：生意不好的时候，你们就看看我，到底是你们的压力大还是我的压力大，我不急，你们也千万不能急。专卖店虽然到最后是没有任何悬念的亏本了，侯晶霞也始终不急不燥，也开始越挫越勇，她开始把自己的品牌打进商场，事实证明，这是一个明智的决定。从2003年开始做童装到现在，侯晶霞完成了一个从孩子王到生意人的蜕变。
    在武汉的所有商场中，销品茂的童装经营是比较不好做的，由于管理不善等原因，很多童装店都处于尴尬状态，于是陷入了一种打折、降价的恶性循环。但是，在很多的童装店中，侯晶霞的店算是做的成功的，她坚持自己的品牌不打折也不降价，始终为小猪班纳保持着一种很良好的品牌形象，纵然在刚开始的时候会很艰难，但是局面打开以后，店面就开始活跃起来，它所做的都是回头客的生意，而作为一个品牌，这是它最良好的生命线。
    好运气
    侯晶霞说自己的成功还有很大一部分靠的是好运气。用她自己的话说，当时选择签小猪班纳，完全是靠“蒙”，想不到自己因此“蒙”到了一个好品牌。她对这个品牌倾注了很深的感情，从最初的“小猪班纳”的消费者，到“小猪班纳”武汉经销商，她始终都深深的热爱着它。
    在做生意的前前后后，她最感谢的人是自己的先生。因为几乎是一切从零开始，说没有压力是不可能的，先生给了他精神上最大的支持。对于自己的事业，先生只是提建议，而从不左右自己的决定，于是在强大的精神支持下，她也有足够的发挥空间。遇到生意不好的时候，总是有来自先生第一时间的安慰和鼓励，心里暖暖的，也就有了更强的斗志。
    好运气同样出现在“小猪班纳”进商场的时候。众所周知，品牌打入商场是一个很艰难的过程，然而对于侯晶霞来说，这似乎也是一个水到渠成的事情。“也许大家看着我老实，不怎么忍心骗我吧。” 侯晶霞说自己总是遇到很多很多的好人，对此她做出了这样的解释。“小猪班纳”进商场的时候秩序井然，很多商场的童装部经理给了她很大的帮助，她也深深的记着这些给过她帮助的人。她说，做人一定要懂得感恩，每个人都很卑微，要独立完成一件事情基本上很难，对于别人的帮助，是不能漠然不管的，在接受了别人的帮助以后，一定要记得说声“谢谢”。
    好人缘
    做了生意的侯晶霞比以前成熟多了，接触面广了，独立处理事情的能力也提高了，坚强、乐观了许多，这是生活给予她的最好的恩惠。她懂得感恩，所以人缘好，和供货商能成为朋友，和厂家能成为朋友，和顾客同样也可以。她说不能让“小猪班纳”这么好的品牌在自己手上做砸了，于是总是很努力，广交朋友帮了她不小的忙。
   她总是用最宽容和最信任的方式来对待每一个顾客，老婆婆来买衣服，掏空了口袋说身上只有这些钱了，她相信，于是就把衣服卖了；顾客买回去的衣服放小了，她理解，于是宁愿从别的地方重新调货也要帮顾客把东西换了。产品的品质重要，有特色的服务更加重要，这是她一直到现在也还在提炼的理念，让顾客能明显的体会到“小猪班纳”的与众不同，是她一直在努力的方向。
    侯晶霞说她对现在的生活很满意，不奢求太多的什么。因为公平的上帝是不可能让同样一个人把各种各样的好事情都占尽的，因为可以坦然的面对，所以也就显得格外的洒脱。
    在采访快要结束的时候，侯晶霞对记者说出了她下一步的梦想，她说她想办一所希望小学，然后可以偶尔回去当当老师，“其实这是一件很简单的事情嘛，只要有了钱，我就去办。”此时的侯晶霞笑起来像个孩子。也祝愿她能够尽早的梦想成真！