“非洲的商机很多，我们也有一些想法，但具体怎么做，目前还在考虑中。”刚刚参加完“中非企业家大会”的浙商企业代表飞跃缝纫机集团董事长邱继宝在兴奋的同时，也显得比较慎重。作为行业内参加此次大会的仅有的几个代表之一，不少人都在关注他的动向。因此，刚从“中非企业家大会”上走出来，媒体连线邱继宝的电话便不断。
随着《中非合作论坛北京峰会宣言》的公布，不少缝制设备企业的老总们都充满了期待，通宇控股集团董事长陈晓青甚至认为，“这意味着缝制企业进入非洲的春天已经到来”。
而在中非合作论坛北京峰会上，国家总理温家宝也鼓励有实力、有信誉的中国企业到非洲国家投资兴业，转让实用技术和管理经验。这一切似乎都预示着，中非合作将进入一个全新的时期，对中国那些正欲实行国际化运作的缝制设备企业而言，这是一个新的发展契机，当然，也是一个新的课题。
非洲第一桶金
穿过开罗著名的死人城，在市中心有一条普普通通的狭长小巷，喧嚣、破旧、尘土飞扬，这是小巷给人第一眼的印象，然而它对所有希望抢占北非市场的缝纫机厂家而言却非同寻常，这就是埃及著名的缝纫机一条街。
十年前，这个辐射北非的缝纫机集散地还是日本、韩国品牌的天下，现在，来自中国的GEMSY(宝石)、TYPI—CAL、YAMATA等多种品牌在这里落户，伴随着品牌竞争的烽火，向非洲展示来自中国的品牌魅力。
飞跃开拓非洲市场，最早应该追溯到1990年代初，当时飞跃刚刚创办不久，在国内市场没有多大空间。鉴于当时自己的产品实力有限，邱继宝把目光投向了拉美、非洲等经济不太发达的国家。但即便在这些国家，飞跃缝纫机依然很难得到商家的肯定。两年多的上门推销，再加上客户的口口相传，终于让飞跃牌缝纫机在拉美、非洲市场上取得了非常好的业绩。如今的飞跃已将60％的产品出口到全球120多个国家和地区，去年创汇达23亿美元。邱继宝认为，飞跃比别人走得更早了一步，而拉美、非洲市场给他们带来了转机。
宝石缝纫机也是较早开拓非洲市场的企业之一。宝石公司是在1996年开始进入非洲市场的，进入非洲的第一站是南非。宝石当初并不叫“宝石”，董事长阮小明来到南非后，发现钻石在该国人民心目中享有很高的地位，是南非的国石，他当即决定把他们的品牌改名叫GEMSY(宝石)，没想到很快赢得了南非客户的青睐。宝石品牌也迅速在非洲打开了市场，先后在埃及、阿尔及利亚、突尼斯、尼日利亚、摩洛哥等国家和地区设立了办事处，2005年公司对非洲贸易出口达到了800万美金。
阮小明认为，在非洲开拓市场，一定要与当地人一起成长，了解当地人的风俗习惯、爱好，会给外来“淘金”者们带来意外的惊喜。在非洲、拉美等市场的成功“试水”，也成就了宝石逐步壮大，并成为名牌的地位。
待开发的国外市场
“非洲的经济相对来说比较落后，非洲大部分国家的劳动力价格也比较低廉，服装行业具有吸纳劳动力多、环境污染少以及进入门槛低等特点，能够很好地缓解就业压力，容易被列入鼓励性发展的行业。非洲的服装业出口受到国际性的救援，几乎没有贸易配额受限。因此，这些因素都显示着非洲服装业的发展潜力很大。”同时，阮小明认为，非洲的制造业基础非常薄弱，缝制设备主要还是依赖于进口。宝石公司正是看中了非洲服装业的发展潜力和自身制造业的优势，逐步加大了进军非洲市场的步伐。
在中非合作论坛北京峰会暨第三届部长级会议上，中国商务部亚非司司长周亚滨也将非洲评价为中国企业“走出去”的首选地之一。
“就像刚改革开放那时的中国，现在的非洲到处是商机。”当中非企业家大会召开后，已于1990年代底开拓非洲市场的陈晓青又开始“蠢蠢欲动”。他为自己的想法做了个通俗的解释，“非洲人口占世界总人口的12％，人口这么多，肯定需要穿衣服，肯定需要服装厂，那么中国的缝制设备一定能在这里找到市场。”
山东雅美巴哈达尔纺织有限公司是较早进入非洲市场的纺织企业，其总经理张建说：“在非洲很多国家，纺织业被当成仅次于矿业的产业来发展，这些国家希望经济多元化，不用依赖某一种资源性产品，希望大力发展像纺织服装这样的产业。”
张健认为，从整体来看，非洲的纺织服装是比较落后的。相对来说，中国的管理人员、技术水平、生产设备都比较适合非洲的发展需要，而中国产品的价格也比较符合非洲的国情。中非纺织的发展合作前景应该不错。
来自海关的数据也显示了这一点。过去5年里，中非贸易额从每年100亿美元增加到370多亿美元，机电、高新技术产品等成为中国对非出口中增长最快的部分，几乎占到对非出口总额的一半。其中，中国具有较高技术含量的机电一体化缝纫机也占有一定的比例。
陈晓青告诫说，不要以为非洲市场档次低，进入非洲同样需要高品质的产品。
机会与风险同在
“现在是中国企业投资非洲的最佳时期，双方政府鼓励，非洲整体政局稳定，两地产业结构互补。”11月6日，国务院发展研究中心对外经济部副部长赵晋平在接受某经济类报纸采访时说，中国政府在中非合作论坛期间宣布的一系列推动中非经贸合作的举措，将给中国企业到非洲投资带来前所未有的新机遇，尤其是那些正计划到海外发展的民间企业。
据了解，为大力支持企业“走出去”，中国政府制定了专门政策鼓励中国企业到非洲拓展业务，如政府提供贴息贷款，设立专项资金，制定优惠的税收政策，简化审批程序等，重点促进企业开展境外加工贸易项目。中国政府还专门投资上亿元在非洲设立11个投资贸易中心，为国内企业投资非洲提供服务。
中非民间商会会长胡德平甚至认为，民营企业家的“第二桶金”应该在非洲获得，民营企业家把中国改革开放28年来的经验复制到非洲就可以赚钱。他说，商会可以帮助民营企业完成产业升级，投资非洲对于企业来说是一项战略性决策。民营企业可以利用好非洲的资源进入重化工、装备制造业等行业。
不过，尽管第一桶金在非洲赚到，尽管政府鼓励中国企业去非洲投资的政策环境非常好，尽管业内不少人士预测一向善于抓住机会头脑敏捷的邱继宝必定有所动作，但对于接下来究竟要如何在非洲布局，邱继宝还是显得很慎重。
尤其是被很多人间到“是否在非洲投资建厂”的问题时，飞跃方面表示缝制设备企业海外建厂要量力而行。据了解，飞跃集团尽管目前在海外已经有了十七八个分支机构，但几乎都是销售型公司或办事处性质的单位，主要功能是销售产品，为客户提供售后服务，从市场收集信息。实际上，这也是目前缝制设备行业开拓海外市场的主要模式。
“海外投资不能盲目地闻风而动。有些工作是必须做的，比如对所要去的国家的政治、经济、法律、文化环境必须事先有所了解，看看该国是不是跟中国友好，经济上来往是否密切，吸引外商投资的政策环境是否宽松，法律体系是否完善。如果不经过考察急着出去，将来可能会遇到一系列问题。而即使考察的结论比较理想，也不一定就马上去进行真正的投资，可以先设立窗口型机构，做做销售，熟悉一下环境，结识一些关系，收集一些信息。”
中国缝制机械协会秘书长杨晓京也认为，中国的缝制设备企业因为其特殊的操作模式，一直以来都依靠代理商开拓市场，直接在海外设厂不一定适合目前的形势，因为缝纫机既是劳动密集型产业，又是技术密集型产业，产品的附加值也比较高。劳动密集型产业在国内生产本身就可以降低成本技术密集型产业的特点是海外生产会比国内生产增加更多的技术开发成本；产品附加值高的特点又可以使运输费用相对降低。三者综合起来，目前的代理模式也许有它一定的可取性。
杨晓京说，缝制设备企业在非洲投资，首先应该选择政局稳定、有发展潜力的国家进行投资。他认为埃及、埃塞俄比亚、津巴布韦等国家的投资潜力不错。埃塞俄比亚政局稳定，经济处于上升期，具有发展潜力。而且埃塞俄比亚政府一直采取“向东看”的政策，这对中国企业投资埃塞俄比亚有很好的政策稳定的保障。
此外，杨晓京还认为，与非洲国家的工会组织紧密联系，不失为中国缝制企业成功进入非洲市场的一种好方法。尽管中国公司的工资不低，但劳资问题一般都是中国企业比较头痛的事情。如果跟非洲国家的工会组织建立一种良好的沟通渠道，认真考虑工会代表提出的相关问题，中国企业的劳资问题将会有很好的解决方法。
