季节性打折、清仓打折、促销打折、断码打折、反季节甩卖、抢鲜出清，令人眩晕的促销名目到底孰真孰假？普通消费者到底能否获得实惠?
主 持 人：本报记者 李国栋
业内专家：谢 冰
某商场经理：宋先生
供 应 商：吴文军
消 费 者：张 晓
主持人：秋冬是服装销售的旺季，各大商场在这个时候的竞争也更加激烈“买500送200”、“买满300送100”，各种打折优惠、购物返券令人眼花缭乱。到底这些打折能给老百姓能带来多少实惠？买什么折扣的服装才是价廉物美呢？就这些问题记者采访了有关人士，听听他们对这种现象的看法。
消费者：促销有“欺诈”之嫌
张晓：近日，我在某百货商场购买了一件价格为26元的“特价童装”，撕开标签后发现这件童装原来的价格标签上标的就是26元，于是我马上就把衣服退了。“先提价，再打折”已经成为某些商家坑骗消费者的秘密武器。还有，“十一”黄金周期间，我的一个亲戚在某商场花费1000多元后，兑换到300元的“返券”，后来发现好几个品牌的柜台都不收券。作为普通消费者我觉得，商场返券、打折促销活动是套牢消费者的一个“陷阱”，其中隐藏着很多问题，有的甚至还有“欺诈”之嫌。
商场：为保赢利各施手段
宋先生：由于频繁的打折返券使服装厂家、经销商蒙受了一定损失，为了不损失太多利润，很多生产厂家或经销商都会抬高商品的售价，原来最低的加价率是成本×3.5，现在可能会涨到成本×8。商场要做打折返券等活动，一般会提前很长时间发出通知，这给厂家和代理商加价提供了充足的时间。
商场获得利润有几方面渠道。一是售价上扬；二是限制参加返券活动的品牌，并控制参加活动商品的销售量；三是不及时返回供应商的货款。有业内人士算过一笔账，如果按1%至2%的扣点算利，只要商场延长占压供货商的货款一个月，就是一两百万元的进账。对于刚刚过季或即将过季的正品服装，如果促销的折扣低于6折或5折，对于一般的经销商来讲，就已基本无利可言。在这样的情况下，有些经销商就会以次充好。
目前，市场上除了30%的大品牌不参加或者很少参加商场促销外，剩下70%的品牌供应商都要经常性地应对各商场的返券活动。一些大品牌因为要维护品牌形象可以不参加返券活动，但90%的品牌供应商由于担心市场份额萎缩，或迫于商场施加的压力，就不得不参加。所以，有个别小品牌或者代理商为了赚钱，不顾品牌形象，也会做一些手脚事先提价。对于这种行为，商场原则上是不允许的。
供应商：减少库存 刺激销售
吴文军：由于品牌服装经营的利润较高，所以季节性打折只是一种经营策略，还是有一定利润的，清仓促销打折的目的是推广新产品，也是为了减少库存，盘活资金，刺激消费，可如今面对日益成熟的消费者，要想激发他们的购衣欲望比较难。打折只能得到消费者有限的欢迎。
此外，服装的更新速度很快，一些女装的“保鲜期”比蔬菜还短，一旦过季就没有市场。通常情况下，生产厂家会根据库存量的多少制定折扣幅度。比如，当某款服装销售了一半时，价格开始打折，库存越少售价越低，以便加速周转。
业内人士：行业自律亟待加强
谢冰：打折其实是一把双刃剑，容易使消费者对打折商品产生不信任感。其实，我们发现那些不打折或较少打折的品牌有一个共同特点：他们的消费群体比较稳定，品质信赖成为相互依存关系的基础。信誉是商家生存和发展的基石，失去了信誉，消费者就不会买你的账。最终，受伤害的不只是消费者，还有商家自己，严重的可能危及整个行业。
因此，有关部门已经对商场这种不规范的促销行为，通过颁布法律法规的手段进行规范，同时还需要行业建立有效的行规进行约束。 |
