三、发动渠道整合革命，打造以内装为主体结构的终端品牌模型
浪莎袜品在全国已经拥有1000多个终端，但由于终端形态限制，无法最大化为内衣所用，为此，必须对终端进行重组和新建。终端的重组和新建意味着对浪莎和代理商终端网络资源的重新整合，我们通过巧妙运作，将浪莎和代理商的终端网络资源进行了多种形式的双向置换，最终形成了浪莎内衣的强势终端网络系统。
结合浪莎袜品的生产、品牌和终端优势，通过系统整合、价值创新，我们为浪莎内衣构建了全新的终端网络平台，创建了浪莎内衣品牌集群终端模型--“浪莎时尚生活体验馆”，这是一个从时尚袜品到时尚内裤、时尚内衣、时尚文胸、时尚家居、时尚毛衫、时尚羊绒衫等多个品类的全新品牌体验终端，直效传达了浪莎时尚、专业的品牌形象，大幅提升了浪莎的品牌价值和产品价位。
四、采取以“色彩营销”为主要手段的营销战略
在“色彩营销”的战略导向下，我们找到了“浪莎红”这个足以撼动内衣市场的支点，从产品、包装，到终端形象等都统一运用“浪莎红”元素，形成“产品--色彩──价值”的统一体，将浪莎内衣的品牌内涵和时尚文化全方位传导给目标客户。
“浪莎红”元素出炉后，我们设计了“浪莎红”的专有色卡，它不同于一般意义的红色，“浪莎红”中西合壁，热烈而不张扬，酣畅而不躁动。
另外，花巨资，聘请了国内顶尖的广告机构拍摄“浪莎红”品牌形象广告，通过影视表现效果，使原本单调色块变得灵动、震撼，用“中国有个浪莎红”作为传播导语，大气、直效，便于传播、容易记忆。
同时，将“浪莎红“元素运用到产品设计中，每个产品系列均有一款“浪莎红”色系的产品，还单独开发了一款独有的浪莎红弹裤，从产品外观、包装，到产品展示、环境布局，使浪莎红的视觉冲击波无处不在、无所不及。
五、建立与系统相匹配、均衡的组织结构
从“以生产为导向”到“以消费者为导向”的战略转变，意味着浪莎集团由单纯生产型企业到“品牌＋生产＋终端”系统运营型企业的重大战略转型。
由于浪莎集团规模庞大，我们先从浪莎内衣事业部入手进行组织优化。通过对内衣事业部的诊断，我们发现其组织结构存在明显的缺陷，没有专门的营销系统，销售系统功能也不完备。
一个以消费者为导向的企业，必须建立一个完整的市场中心，这是企业的中枢神经系统，而浪莎内衣事业部的组织系统里，没有明确的市场中心，在市场研究、营销策划方面的工作有待增强，区域推广工作指导、监控不足；销售中心也有待提升效能。为此我们首先为浪莎内衣事业部新建了营销系统，同时对其销售系统进行了优化。
六、整合传播、重磅出击
为使“中国有个浪莎红”迅速成为万众瞩目的社会热点，必须从公关传播和大众媒体宣传两条线，重磅出击。公关传播是为了建立公信力和影响力；大众媒体传播可以起到稳定和放大传播效果的作用，软硬结合、相辅相成，达到最佳的传播效果。
1）、公关传播，重磅出击
我们和一家著名公关公司合作，将浪莎的公关传播推广方案分为导入期、推广期两个阶段，第三次内衣革命、内装（内装工业园）概念、浪莎红概念三个层级。
从浪莎作为袜业大王进军内衣行业，发动第三次内衣革命；到整合多品类组成内装终端模型、建立全球最大的内装工业园、再到以“浪莎红”为重心的色彩营销模式，环环相扣、前呼后应、逐级放大。从而，塑造浪莎强势进入内衣业的高大形象，引起社会公众和经销商的注意，突显集团的设计、生产和技术优势，暗示浪莎集团在内装领域的领导地位；高调推出“浪莎红”概念，暗示浪莎内衣的时尚主导地位。
为此，我们为其量身规划了一系列的公关传播主题，例如：
中国袜王厚积薄发大规模进军内衣业
中国袜王敢为人先，发动中国内衣第三次革命
浙江建成世界首个大型内装工业园
巨资投入科技创新，中国袜王要做内装大王
中国流行色协会首次尝试用企业品牌命名流行色
中国流行色协会用企业品牌命名流行色引发争议
中国流行色协会宣布明年起公开拍卖流行色冠名权
2）、电视媒体，高空轰炸
电视媒体高空轰炸分成两个板块，一个板块是对“浪莎红”品牌形象广告的宣传炒作，联合央视、卫视、地方台（配合活动宣传，可以以滚动字幕的形式告知当地促销活动信息）三级联动，全面轰炸；另一板块结合浪莎内衣特色产品，在以地方台为主的电视媒体上，进行产品广告层面的传播，集中火力；两个板块互补、互动，相得益彰。
3）、报媒广告，软硬结合
在进入实质销售阶段时，再结合高空和公关传播启动报媒广告，报媒广告侧重于浪莎产品促销活动的宣传。
除了公关和央视传播，其他媒体广告将联合各地经销商一起共同投放，浪莎将在销售政策上给予全力支持。
七、携风雷势，创磅礴局，全国刮起“浪莎红”风暴
经过以上努力，“中国内衣浪莎年”招商会拉开序幕，打响了第三次内衣革命的第一枪。
2006年4月10日，如期在浪莎集团所在地的五星级酒店--义乌锦都大酒店，召开全国招商会议。
除了邀请函，在没有刊登任何广告的情况下，浪莎第一次举办内衣招商会议，经销商人数就达到了千人以上，大大超出我们的预估人数，锦都大酒店一家住不下，只好另外开了两家酒店。
1）、“浪莎红”引爆现场
2006年4月10日上午，随着中国流行色协会副会长兼秘书长梁勇先生的发言：“本次活动推出的浪莎红是国内首次以企业名称命名色彩，开创了国内流行色应用的先河。中国流行色协会，在美丽的义乌见证了“浪莎红”的诞生。浪莎红的诞生也是中国内衣界的一次革命，浪莎红必将红遍中国，红遍全世界！”
在本次会议上，“浪莎红”脱颖而出，成为经销商们关注的焦点和深刻的记忆点，也赢得了业内专业人士和经销商的普遍认同和赞许。
2）签约率达到95%以上
第二天签约时，全国除台湾以外的省份，经销商的合同签约率达到95%以上，而且大多数都是新经销商。更有趣的是，有三个山东经销商为了争取代理权，不仅提前两天报到，在厂里还磨了近一个星期。
现在的成功，还只是迈出了第一步，未来的路也许会有曲折和坎坷，但我们坚信，随着浪莎红全方位的整合传播，配套系统的跟进，浪莎内衣将会成为中国内衣三年内的主旋律，浪莎红将会红遍每个终端，让中国更红。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
