漫步在商业街上,总会有“清仓”“促销”“特价”“新款上市”等牌子映入眼帘,走近一看,多半是服装专卖店。
现在专卖店越来越多,消费者选择余地大了,商家彼此之间的竞争也就越来越大。商家如何在专卖店繁盛林立的时候脱颖而出呢?
本网小编拙见,与其喊破喉咙叫卖,莫不如经营精致小店,毕竟现在的消费观不再仅仅局限与商品本身,相配套的销售手段、服务都是勾引消费者掏腰包的亮点。
小店经营学问实在太多,小编能力有限,筛出些要点,与大家共同讨论。
一、产品自身质量保障
好多服装卖店都打着外贸服饰的牌子,就是看好了消费者“崇洋媚外”的消费心里。可是既然是出口的服装,质量当然第一有保证。所以无论您老是外贸甩单,还是内销精品,千万记得质量高于一切!
当然如果产品有了瑕疵,也没关系,花点心思,稍作调整,把瑕疵变成一种特点,“谁说咱这个有问题,人家就这么设计的!”。现在消费观念:越破烂越时尚越另类!
不过理性的讲,服装是个时节性、流行性很强的产品,但是好质量的东西还是不怕时间和流行趋势的推敲的。
二、服装款式
服装最原始的存在目的多半是为了遮羞保暖,随着人们思维前进的步伐,服装的原始功能性逐渐退居二线,继而诞生了“时装”一词。时装时装,小编理解:时尚服装。既要时尚、流行,最直观的便是款式。倘若您小店里面的服装都是粗布烂料,只要款式新颖,也足以让它帮您赚钱的了。
三、经营店面陈列
巧妙利用店面的设计技巧,随时更新店内衣物的摆设陈列,会帮助您吸引更多的顾客。赚了人气,也赚了财气。
单靠吆喝就能卖掉东西的时代已经渐渐走远了,消费者买的不再单纯是产品,更不是几乎声嘶力竭的叫卖声,他们希望能够享受购买的过程,服装店里面的陈列就能满足消费者眼球的欲望。
记得一位从事橱窗设计的朋友说,如果在商品陈列上下的苦功,平时单看时毫不起眼甚至长期滞销的一些商品,也一样可以走俏市场。四、服装伴随音乐
“在购物环境中,店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。专卖店背景音乐的编排与设计,将随着声波的传递,直接体现着品牌文化与品牌定位,从而对消费者是否停下脚步进店选购,对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之,音符虽小,不可小觑。”无意中看到了一篇关于服装与音乐的文章,这段话启发了我。
的确,当我们走进除了卖声外毫无声音的卖店,我们是不会过多停留脚步的,除非那里的衣服吸引了我们的眼球。相反的,不知道您是否注意到,我们有时候会顺着好听的音乐走进一家店铺,同时为了听完这首好听的歌而放慢在店里徘徊的脚步。对卖家而言,顾客的每一分钟停留都是他们赚钱的准机。
服装专卖店的经营还有好多需要注意的,只是本小编才疏学浅,暂时想不那么全面了,如果谁有更多更好的想法,不妨和广大的网友分享一下。当然,最终目的还是希望大家赚钱多多啦!