在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销手段，许多行业通过招商成功完成了自身第一次的营销。
明确品牌定位
定位实际上就是卖什么样的产品以及卖给什么人的问题，这是成功的前提和基础。就医药保健品而言，我们应该根据产品的成分配伍、作用机理、功效特点、适用人群等最基本的元素，结合市场环境、竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群。
样板市场 探索模式
这样做，一方面我们可以通过样板市场的运作摸索总结一套能复制的可赢利模式，为产品的招商市场提供有说服力的佐证和支撑；另一方面我们可以通过样板市场的运作为企业培养一支能打硬仗的营销团队，为后期代理市场的操作做好人力资源上的储备；另外，通过市场实际操作还可以检验并完善前期产品定位体系同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据。
招商政策 互利双赢
没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。很多企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，那是因为留给代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品企业最终也只能是自娱自乐。这也是现在招商营销流行超低价包销模式的主要原因。
在招商营销过程中，企业也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双赢的长效合作格局。
招商策略 资源整合
招商营销在具体的战术上，其手段无外乎媒体广告招商、会展招商、数据库招商、捆绑协会组织推广招商、企业自办招商推广会几种，很多企业在招商时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。究其原因，其实这里面有两方面的原因，一是没有将上述手段进行有效的组合；二是由于企业资源不够或者是没将企业内外部资源进行有效的整合。
售后服务 长效共存
许多企业在招商初期由于产品市场定位明确、招商政策合理、招商措施得利而取得了当相当不错的效果，正当他们为赚得盆满钵溢而满怀窃喜时，由于售后服务环节的疏忽，代理商感觉不到来自总部的关注和支持，甚至有的企业在签约发货后就对代理商不闻不问、听之任之，引得代理商怨声载道，群起而退货，企业前期千心万苦打下的大好河山顷刻间就土崩瓦解。
产品招商成功后，要做好配套的售后服务，首先应该保证总部与代理商交流的信息链、物流配送链的流畅：其次应该是跟踪式的服务，结合代理商市场的特点，总部应有专人专班的跟踪服务，除了兑现招商时的承诺外还应该给代理商提供适时实用的建议。诸多方面进行了全方位的实战培训。
