上个月，义乌某无缝内衣制造企业召开了一场盛大的“全国经销商产品说明会”，来自全国各地的代理商、经销商都对该企业的产品产生了浓厚的兴趣。会后，上百万的意向订单让该企业的老总——王先生笑得合不拢嘴，而当他提到自己的成功史时，他说：“做生意并不是都一帆风顺的，失败可以说是必然的。”曾经有一段时间，王先生的企业生产的袜子一直卖不动，还背上了20多万的债。
义乌本地的知名企业如浪莎、梦娜、新光的企业老总等在成功初始是否也经历过失败的阵痛，我们不得而知。但在义乌民营企业空前兴旺发展的今天，我们更应该记得那些更早经历失败之痛的企业，它们走过的弯路、错路带给我们的启示比“复制率”极低的成功案例来得更珍贵，更有借鉴意义。
入行门槛低带来高淘汰率
十一届三中全会以来，义乌市在率先开放了小商品市场，赢得了市场化改革的先机。到目前为止，全市共有市场经营面积10万余平方米，经营商位光是国际商贸城就有4万多个，市场经营人员达20多万人。
而在义乌市场群落形成的初期，销售对象定位于农村居民，销售的主打商品为价格低廉的中低档日用工业品，较低的市场定位也造成义乌制造企业的产品也以低廉商品为主，同时低廉商品的生产成本低、技术含量低等因素使得义乌制造业形成一窝蜂上马的情形。
家里生产袜子的李顺富也曾是义乌大陈有名的先富起来的那批人之一，如今却开始经营他业。他告诉记者：“袜子这一行原先很好做的。”袜子的生产成本低，可以大批量生产，放在市场上卖给客户，往往一卖就是两三打，“1995年那会儿，一年就可以赚个十几万。后来，我们村的很多人跟风也制造袜子，市场被分流了很多。”李顺富说，袜子行业薄利多销，在同行竞争越来越激烈的情况下只能一再降价。如果刚好有个客户拖欠货款就会造成企业的资金无法跟上，不能进行下一步的生产销售，长久下去只能接受亏损的现实。“我们企业就是个典型的例子，降价降到没钱赚，只好退出这个行业。”
像李顺富这样的被击垮的“失败者”数不胜数，据义乌相关部门统计，在三年中，制造企业的淘汰率达到50％以上。生产成本低、技术含量低造成入行门槛极低，谁都可以来生产，最终结果就是极高的淘汰率。
大浪淘沙，大批的流逝者之后，留存下来的义乌制造企业似乎还在延续“低价”方针。低成本不代表可以进行无极限的“价格KP”,当利润变得非常薄之后，企业的生命也变得十分脆弱，经不起市场的任何波动。义乌企业能否走出“低成本、低价格”的误区将是它们的命门。
市场的商品同质化严重
在义乌市场上，逛第一天的时候，你会认为拥有几十万种商品的义乌市场是个永远看不完的“商品超市”，当你第二天瞄准一个行业、一件商品时，又会发现几乎每家商户都有重复的商品，又或者两件商品只有微小的差别。所以，有客商说，逛遍整个市场的目的就是“在10件商品中找到独特的2件商品”。
商品的同质化严重在义乌制造业极盛时期同样淘汰了一批企业。国际商贸城经销玩具的王先生吃足了被人仿冒的苦，“我们研制出一种新产品，没过几天就被人仿走了，还换了低价的材料。”他研制的玩具硬生生以低他10％的价格卖，他的生意当然好不起来。“曾经有一段时间，我负债达到30万了，要不是朋友的资助，根本撑不到今天。”
同是生产玩具的张先生就没有那么幸运，早在一年前就被迫离开了义乌市场。张先生告诉记者，当初他是生产国内一个知名品牌玩具的，但他的客户都被义乌当地的经销商以“不同的品牌、差不多的商品、更低的价格”抢走，到后来，实在入不敷出，只好惨淡结束。“那个时候，义乌企业自身不注重品牌意识，更喜欢仿冒名牌产品。如此一来，外面来的品牌做不下去，同样的，义乌当地的知名品牌也难生存。”
据义乌工商局负责人分析，义乌企业缺少品牌意识、缺少产权保护观念已不是义乌的新课题了，虽然近些年商品同质化的问题已有所改善，但相对于商品总数来说，明显的商品种类区分还是比较模糊。商品的同质化高必然会造成市场经营秩序混乱、同行之间乱压价，其中被淘汰的制造企业不在少数。
该负责人指出，解决商品同质化程度高的途径要提高企业的创新能力、生产的科技含量，另外，注重知识产权的保护也是防止产品被仿冒的方法之一。
