即将到来的10月对“衣盟”是个里程碑，其创始人林子去年立下的一年之内开百家加盟店的计划也在有条不紊地进行。对于上海的消费者来说，外贸服装店（仓库）遍地都是，但对于外贸服装经营者来说，要找一家专门提供货源的平台却是件艰难的事情。“今后5——10年内，这种出口定单的内部消化会大量生存。”上海优衣铺服饰有限公司负责人林子在接受《每日经济新闻》采访时说，品牌化的外贸供货经营平台在国内属于稀缺资源，存在着巨大的发展空间。
“除了价格便宜、面料及做工好、款式超前等原因外，还有个重要的因素就是经营外贸服装不需要太多的资金投入，门槛低。”林子道出了外贸店近几年受宠的原因，“现在外贸店里的服装之所以便宜，是因为这些衣服远远低于成本。外贸剩余定单的成本已经打到那些出口的货品中，因此市场上卖的20元的外贸衣服可能出厂价格只有8——10元，一家外贸小店的利润能达到50%甚至更多，而作为外贸服装供货平台的利润也能达到20%——30%。”
有业内人士称，开外贸服饰折扣店正当时。国内在外贸服装货源上能保持长期稳定供应的厂家并不多，而零售店大多还没形成固定进货渠道的认识，总是不断地到处去淘宝。“对厂家来说，通过连锁使品牌更容易复制，降低开发成本。对商家来说，通过加盟，可以通过最小的投入得到品牌实力，进而提高销售能力。”林子认为，对于经营大众消费的外贸服装，成熟的居民区和学校周边是最好的经营地点。
据介绍，目前“衣盟”主要面向的是大众低端消费，“我们一般不做所谓的品牌折扣和仿单产品。”林子透露说，真正的外贸服装主要是指没达到外方要求而造成积压的产品、残次品以及用剩余布料按原样式设计再加工的产品，“因此厂家可以随意甩卖，而对于中国消费者来说，这些产品是极受欢迎的。”
然而，有关人士也提醒说，目前外商对在我国加工的服装品牌和面料管理非常严格，越是有名的品牌对商标管理越是严格，有的甚至在货品即将装船离岸时，才由监督装船的公司代表按件发放商标。来料加工的服装一般不会剩很多面料，即使有也就是几件、十几件，绝不会有大量剩余。如今许多的“外贸服装”以“外贸”做招牌，其实很多产品并非外贸货，经营者抓住了消费者对外贸服装的“不识货”，造成了外贸服装市场的鱼目混珠。
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上海优衣铺服饰有限公司
注册资金：50万元
年产值：200万元
员工人数：8人
