几天前，绍兴柯桥的布商金伟顺还在为产品出口到美国犯愁，如今他却自信多了，还将目标直接锁定在了白宫。
10月22日下午，2006绍兴纺织品博览会活动内容之一——美国政府采购纺织信息发布会在绍兴县行政中心举行，会上传出这么一个消息——绍兴企业将有机会在美国政府采购大单中分得一杯羹，这让当地的一些纺织企业雀跃不已。
绍兴纺织品有能力进入白宫
为什么选择在绍兴召开这样的信息发布会？专门从事为国内企业提供美国政府采购信息服务的标霸网CEO吴高林如此解释，凭借绍兴纺织产品的品质、质量，以及较为明显的价格优势，绍兴纺织品完全有可能进入美国白宫。
“每年2万多亿美元的采购金额，50余万个采购项目，这个市场很庞大。”发布会上，吴高林这样告诉绍兴的企业家们。据他介绍，2004年度美国商务部统计局年度报告显示，2004年美国政府采购市场总金额为2.2万亿美元，是全球最大的采购项目之一。美国政府采购的项目包罗万象，其中就包括各类纺织用品，甚至包括白宫使用的窗帘和桌布。
而此前，由于信息渠道不畅，绍兴大多数企业家对此都了解甚少，而且一定程度上认为那是一个无法打开的市场。
曾经的外交官做起了采购商
把这个好消息带给绍兴人的标霸网CEO吴高林也不简单。他曾任职于中国外交部，1992年前往美国深造。在他的简介中，几项头衔引人注目：美国华商资讯创建人兼总裁、美国总统商务委员会委员、美国国际商务中心顾问委员会委员、2004年美国共和党罗纳德-里根总统金质奖获得者。这一金质奖获得正是基于吴高林为美国政府采购做出的贡献。多年的外交工作经历，让他在美国政界颇有人缘。
据了解，美国政府采购所采用的公开招标在美国被称为“密封招标”，其原则是公开、公平、公正。美国政府会邀请投标人广泛参与竞争，经过筛选，最终获得合同订单的将是报价最低、各项条件最优的一方。
然而，国内企业要吃到这块蛋糕并不容易。美国政府采购的“潜规则”是希望更多的美国企业参与，虽然是比价原则，但在招标的过程中往往对其他国家的供应商不利。
瞄准这一市场空白，外交官出身、对美国政府采购流程谙熟的吴高林创立了标霸网。通过互联网，利用电子商务，标霸网将美国政府的采购订单告知中国企业，标霸网可以买断中国企业的商品，由标霸网直接参与投标；或者通过标霸网代理，或者在标霸网的帮助下，企业在美国注册，直接参与投标。
美国政府开出1.5亿美元采购单
此次，标霸网在绍兴纺博会上给出的总采购金额高达1.5亿美元。有采购意向的政府机构有北卡罗来纳州、亚利桑那州、印第安纳州、康涅狄格州、罗得岛州、俄亥俄州、宾夕法尼亚州、乔治亚州等十几个州政府。
记者在采购单上看到，美国政府采购项目包罗万象，有鞋后跟和带子，洗浴衣料和毛巾，州警察机关制服，地毯，地砖，抱枕及相关物品，条纹服装(医院，监狱用)，抹布，保暖内衣，旗帜，床垫和弹簧床面等几十种物品。每笔单子的采购金额少则十几万美元，多则上百万美元，如宾夕法尼亚州的州警察机关制服采购金额就近300万美元。
把产品出口给美国政府，难吗？这是发布会现场很多企业家关注的问题。吴高林说，参与美国政府采购竞标的企业不论大小，只要能满足美国政府招标书上的基本条件，并拥有价格优势就能轻松中标，拿到价值数百万甚至上亿美元的采购订单。
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