像兔子一样灵活，像骆驼一样坚韧—对话佛山缔一派服饰

    服饰商情：2006年，是我们环市童装在童装发展史上占据重要意义的一年，四大中心落成并投入使用，2006童装交易会的举办，06/07中国童装流行趋势的发布等一系列活动的开展，都把环市童装推上打造区域产业品牌的发展新阶段。在这个重要发展契机和高起点下，缔一派服饰有限公司的诞生是出于怎样的战略考虑？
    徐董：佛山童装自八十年代开始自发产生，逐步形成规模，发展到今天初步形成较成熟的产业链，环市镇政府在产业引导和规划上起到了关键性的作用。自2003年开始，环市街道就代表中国童装发布流行趋势，成为童装流行趋势的风向标，已是标志佛山童装开始面向世界走向全国，意欲在全国打造“佛山童装”的区域产业品牌。政府搭台，企业唱戏，环市不再把佛山童装仅仅局限在佛山范围，而是把它推向国内潮流的浪尖，抢占高端平台，2006年佛山童装的一系列惊人举措，重在整合佛山童装加工及品牌的内部资源，向童装界展示了佛山童装的规模和实力，标志着佛山童装将以一个更新的面貌展现在国人及世界面前。
    从市场经济发展的规律来看，一个产业经过一二十年的发展之后，也必将面临产业的重新调整和重新洗牌，一个企业面临对自身及环境的重新认识和定位。中国是世界公认的加工基地，而佛山又是国内较具影响力的童装品牌和生产的基地，缔一派的诞生也正是把握现在的机遇，从企业层面整合佛山的童装加工资源，借势迈入国际市场。

    服饰商情：缔一派服饰是国威、联威、雄泰、米之星、小飞龙等五家强强打造的童装品牌“舰队”，请问，她将采用什么样的管理模式来整合彼此的优势，保证公司健康、快速、持续的发展？

    徐董：水无常形，兵无常势，其实一个企业没有什么一个固定的管理模式，任何管理模式都是为达成企业的经营目标服务的。缔一派对自身的定位是佛山最具规模、最专业的童装生产厂商，我们要抢的是外贸订单和发展国内的贴牌生产，五大加工厂的实力毋庸置疑，其实我们要整合的是整个佛山的加工资源，既然这样，公司考虑的重点是如何与国际贸易接轨的问题，这样公司才有与外商直接对等谈判的实力，公司的人员配置、素质要求、工作流程等等方面都必须处处体现出我们的规范、我们的专业，从而树立全新缔一派的形象，所以公司从一开始就摒弃了家族式管理，注重内部管理的规范性，只有这样一个健康的机制才能保证公司长期健康的发展。

    服饰商情：“缔一派”顾名思义是在环市童装发展大潮中，意欲自成一派，走一条独特的品牌发展道路，请您谈谈其品牌的具体定位，及品牌运营思路和发展规划？

    徐董：其实也没有什么独特的品牌发展之路，鲁迅先生说要做敢于吃螃蟹的人，路本来就没有，走的人多了，就成了一条路。对于品牌的理解，仁者见仁，智者见智，对于产品也好，公司也好，个人也好，只有解决了知名度、美誉度、忠诚度，她才可以算得上在坚持走自己的品牌之路，这里面没有花架子，要靠时间的积累和方向的把握。
    缔一派对于自身的定位在这个问题上也涉及了，我们是生产厂商，是厂与商的结合，结合自身的优势以及国内对于佛山的定位，我想这个定位在五年之内不会改变，既然是厂，就要凸显我们的加工实力，工业园的规划那就势在必行，既然是商，那我们的研发和营销要突破佛山，站在一个更高的平台。所以，佛山各加工企业不是我们的竞争对手，而是我们的合作伙伴，长远一点来看，同步发展，是战略合作伙伴。品牌是一条漫长之路，它需要我们坚持；市场又充满着无穷的变数，他需要我们灵活，我想，缔一派既要像兔子一样灵活，又要像骆驼一样坚韧。

   服饰商情：经过20年的发展和积累，环市童装已处在产业升级的关键时期，在当前，您认为还有哪些不利因素制约它的发展？缔一派怎样正视和应对这些因素，打造自己在行业中的领军地位？

    徐董：资源整合和产业升级我认为是两个概念，资源整合简单来说就是集中我们的优势兵力，选择突破口，而产业升级那恐怕要组建一支多兵种的正规军了。佛山童装尽管经过20年的积累，逐步形成了自己的产业链，但企业规模偏小，管理水平偏低，产品品牌附加值少，在中间贸易商的打压下，变成只有杀价的份，利润在整个童装生态链中太微薄。产业想升级，从政府到企业需要同步升级，这是个系统工程。思路决定出路，气度影响格局。跳出佛山来看佛山童装。缔一派立足于佛山，但决不能框死在佛山，人才要引进来，步子要迈出去。佛山童装人才结构单一，缺乏优秀的设计人员和专业的外贸营销人才，生产管理人员素质偏低，我们在人才的配备上有针对性地引进和培养设计和外贸人员，要求中专以上的学历，提高公司整体人才素养。佛山童装重生产，轻营销，交通不便，我们只能走出去，借助广州、北京等商贸平台及电子商务平台，抢占贸易制高点，通过管理，强化内功，在公司层面先行软件升级，打造缔一派的核心竞争优势，为带动佛山童装产业的发展，尽我们的一份心力。