【中国童装网】大学毕业后，我在广州用了不到一个星期的时间找到了我第一家公司。刚进公司工作时，当时正好走了一个女的业务员，我正好填补这个空缺，一进公司就有一台电脑给我用，邮箱也是现成的 ，而且也有客户跟，感觉蛮好。那时的我对外贸一点感觉都没有，毫无经验，我甚至连我进公司做什么都不知道，我应聘的是翻译， 我以为就是翻译下材料就OK了；大学专业是英语，大三学了对外贸易函电和合同的一些知识，从来没实践过。到公司后，先试着回客人的邮件，最搞笑的是我经常把系统发过来的邮件错认为是客人的邮件，几天后才发现那邮件不能直接回复。 老板给了我一大堆以前展会上收集到的客人名片，算是对新人的支持吧，我修改了一下邮箱里的开发信模版便开始发开发信，每天都发100多封，可是收到的回复不到1/50，非常失望。刚开始那几天，老板还要我把当天发过的邮件，联系的客人都写下来给他看，算是在监督我吧，可是我坚持了大概一个星期就停了。他也没叫我继续。
我一边熟悉产品一边在网上找资料学习，充电，9月18日幸运地发现了FOB，并注册。在fob看帖子知道可以通过注册免费b2b，发布产品信息来找客人，于是便在Made in China,ec21,ecvv,ecplaza,ebigchina，等等网站注册上了。 可是开始时效果也不见好，因为我们这行aquarium 比较冷，连b2b中的category都定不了位，后来才知道是pet products的一个分支。公司有一个老业务，其实人家也就30出头的样子，只是很老练，他是湖南人，性情很好。对我也很好，有什么问题问他，他都很乐意地回答。我每天就是在陈列室和办公室之间跑，半个月下来，对公司产品有了大致的了解。月底老板娘就给我发了半个月的工资，她说你先拿着吧，你刚来没什么钱用；于是我拿到半个月工资，850，这半个月就是我的试用期。到10月6日的时候就有老客人下单了，一个20小柜，我按照这个客人以前的P/I的格式，修改一点点内容，做好过后给客人确认，因为是老客人，除了数量上的什么都没变。可是但是由于我们上一次货物质量的问题，客人要求索赔，最后和老板商量好不得不在以后的订单分两次中扣除那部分款项。可以说我一来就遇到问题，但是也好，锻炼我处理问题的能力。而且这个客人的订单让我把整个外贸流程从老业务那里学过来了。后来这个客人下了两单就再也没下单，被我们同行抢过去了。因为我们产品质量和包装都越来越差，而我们一直没改进。上次客人来中国了，可是我却没有脸面去给客人打招呼。这个客人是我接替的那个女孩在网上找到的，我看过他的照片所以认得，一个意大利的老头，很有印象派画家的气质。10月11日公司前往北京参加CIPS展会。很幸运，老板带上两个业务去的。第一次去北京，第一次坐飞机，好让我兴奋。你们可能觉得我乡巴佬吧，可我在大学前真的没出过省，最远就是在重庆四川来回过。
在北京我抽空坐地铁（也是第一次坐地铁）去了天安门广场，并拍了照，可是就只去了下午的几个小时，时间很赶很赶，回到酒店的时候天都黑了，不过虽然这个下午很短暂，但是使我记忆深刻。毕竟我进公司不到一个月时间就能出差，还破了好几个记录。展会3天时间，中途本来有机会去北京海洋馆的，因为是水族行业嘛，老板的一个朋友正好就是北京水族馆的老板，可是我要陪客人，没去成。 在北京的旅途就这样结束了，吃了北京烤鸭也算没白去吧。展会回来就是联系客人，我们不是参展商，但是也在展会上拿到不少名片（我就站在老板朋友的摊位上发我们公司的目录。每次有外国客人经过我就super 热情的迎上去，搞的有几个外国人看到我就躲）可是邮件效果也不见好，连在展会上留影的客人回去之后都断了联系。一般都是问了价格就没信了，我们是工厂加外贸，自己的产品很少，可想而知了。公司其实就靠老客户维系着，但是老业务04年在网上接了6个客人，我非常佩服他，他似乎什么都知道。我有什么都请教他，他总能把问题解决掉。我在外贸上很顺还多亏我的启蒙老师田兄。公司给我们的办公条件就是一个公司网站，没有任何平台和网络推广，有个印度网的，收效甚微，都是过时的inquiry不说，收到的inquiry很多都不是要我们产品的，就因为这样，我们公司经常来印度访客，可却怎么都抓不到一个客人（现在是恐印症了），不过后来功夫不负有心人，竟然让公司抓到印度该产业的一条大鱼，不知道现在情况怎么样，总之客人是承诺每年至少4个柜吧。
慢慢地，做外贸越来越有感觉了，MIC上的inquiry也多了起来，记得最初的是一个荷兰客人，他不是做水族的，而是做装饰的。我们的一种产品玻璃珠，客人比较感兴趣。于是寄了样品，客人收到后就下了一个小单。2000usd的样子。这是我第一个独立开发的客人，发货那天我自己亲自打的唛头。后来客人收到产品后不是很满意，也就没有下续单。为什么？因为不是我们的产品，我们是买来卖的，保证不了质量。后来我在chinapets上找到了一个厄瓜多尔的客人，下了两个散单。加起来也就5000usd吧。客人很好说话的，第一次就TT100%，太信任我们了。可是我们的问题还是存在。因为不是我们自己的产品，包装都是生产商的，也就是说客人一收到产品就会直接去跟manufacturer合作 ，但是没想到这个客人还一直在和我们联系。现在情况怎么样我不知道了。做外贸，讲究的是主动，天上不会掉馅饼，客人不会主动找上门来（当然如果公司宣传做得好，比较有popularity例外），只有自己去internet上找，基本上办公室找我的电话都是b2b客服或者是厦门中资源公司要做google推广的打来的。可是我们老板不让啊，每次都以各种理由委婉拒绝。后来老板知道我在MIC上找到了客人之后，才答应做个铜牌会员 3600元/一年（现在MIC都取消铜牌会员了）加入会员之后，询盘数量质量确实有所提高。这期间虽然单子做的不多，样品却寄了很多 DHL Fedex, UPS, TNT,都招惹过了。公司人员太少，有时业务员都要去搬货物，打包装，这都已经是家常便饭了；加班从来没有加班费的。后来我们两个业务员意见越来越大，老板这才舍得叫搬运工，如果说我身上有肌肉的话都是拜我老板所赐了
