[中国童装网]对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。每一个想要从事外贸工作的人都会了解到外贸最基本的概念，那么真正想要了解以及从事外贸这一行业，简单而言即“怎么做外贸”，有以下几点需要了解。
一熟悉你所要经营的产品，要是自己都不了解所经营的产品，那么还怎么去发展客户，期望别人能够对你的产品感兴趣。以机电产品为例，首先要从看产品资料开始。开始要熟记各种产品的差异性，比如齿轮减速机和蜗轮蜗杆减速机的区别在哪？功率、减速机是什么形式，这些都要了解。其次要了解到各种型号。立式安装、卧式安装还是卧立式两种安装都有呢。再次要知道每一种型号的减速机的减速比最大和最小各能做到多少比。随后要记住一些特殊的电压等等！
总的来说要更快的熟悉产品首先从本公司所有经营的产品开始，开始看资料，对比资料，遇到不懂的请教上级经理或者前辈。多问多学就很快上手了。再如：比方说做服装的，不但要记资料，更重要的是亲生体验，可以自己用一下自己的产品，感觉感觉看看，它的优点在哪里，还有什么不足，这比看资料要强多了。
二准确找到目标客户，客户是外贸重要的环节之一。每个公司的行业不一样，就决定了客户的特点也不同。例如你必须了解你是民用产品还是专业产品，你们的客户采购渠道是什么样的。了解客户的渠道后，接着就要针对性的选择合适的方法进行营销。完全不懂外贸的可以选择香港国际采购网这样的服务机构，手把手教学。外贸经验很丰富的，可以选择一些商业性的B2B平台。
如果不知道客户在哪里，就采用从企业名录、电话黄页、网上搜索得到大量的企业名称、电话号码等方法。有了客户源之后却不知道这里面谁是真正的客户，如果找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费。因此需要合格客户的做一个标准评估，使得识别潜在客户不再产生偏差。
三了解竞争对手以及自己的优劣势，知己知彼能做到百战百胜。知道国内有哪些家比较突出的竞争对手，提供给客人他们提供不了的。比如小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高，做经济型的机器比不过他们，所以就可以推荐客户主攻专业机型，量虽然不大，但是成单几率高，当然少不了抢走其他公司流失的客户。明确自己产品的定位，是低端、中端还是高端市场，根据自己的实力来确定方向。
外贸流程说简单不简单，说复杂也不复杂，再艰难的事物，只要兴趣所在也必能做到的。外贸的方方面面都是值得从业者仔细研究，才能将外贸工作做到极致。
