- [2008/9/24]新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”？
- 从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明天的命运。 作为强势品牌天乐奶粉的销售原则为先大后强，做大就意味着要从对手口中夺食，促使代理商短期内投入具大的资源去抢占市场，这是一种长期受益，短期回报较... [阅读全文]
- [2008/9/24]炒掉老、弱、滑经销商
- 一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？” 很多企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商队伍不... [阅读全文]
- [2008/9/23]“整治”经销商十大招术 （一）
- 一般企业对待经销商都是极其宠爱的，除了平时呵护关爱有加之外，每年经销商大会大都好言安抚，吃饱喝足、游山玩水还要大包小包让经销商满载而归，甚至还有国际大品牌全体高层向经销商跪谢。惟独皇明反其道而行之！不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的经营管理市场的过程中，总结出一整套包括“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”十大招... [阅读全文]
- [2008/9/23]“整治”经销商十大招术 （二）
- 六、压 当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，强烈抵制经过集团严格检验控制质量的原装配件时，集团采用各种高压手段（比如强行搭配、经济制裁、断货，取消资格等近乎极端的方法。）压迫经销商必须无条件地推行原装配件，从根本上解决了主机和配件质量可靠性和寿命，控制了“非原配”装配件造成的客诉、客户赔偿高居不下的局势。比如到目前即便是... [阅读全文]
- [2008/9/22]周成建如何用四百万拿下三亿的“堡垒”
- 周成建最大的成功在于，自己不在渠道上投入一分钱，加盟商反而给他缴费还拼命卖东西。这是最值得研究的商业模式。因为它没有１平方米的生产车间，只有不到１３％属于自己的直营终端，但它却是最大的财富受益人。这家公司叫美特斯·邦威。还有一个叫周成建的实际控制人。这让更多业内同行了解到什么叫“把销售进行到底”。在这个过程中... [阅读全文]
- [2008/9/20]报喜鸟如何打造具有民族特色国际品牌？
- 作为一家上市公司，报喜鸟彻底完成从家族企业向公众公司的嬗变。对于重视家族经营的温州企业来讲，这无疑是一个突破。但在国际化经营中，报喜鸟有哪些发展战略？《环球财经》记者对报喜鸟服饰股份有限公司董事长吴志泽进行了专访。 《环球财经》：从家族企业向公众公司转变的意义？上市后的发展策略？ ... [阅读全文]
- [2008/9/20]成功经验：米老鼠当老板
- 卡通形象不仅是孩子们的伙伴，也是商业宣传的有效手段之一。NBA赛场上，时常会看到可爱的卡通狮子在球场中跳来跳去；到商场购物，冷不丁会跑出一只背上写着广告词的大企鹅跟你握手…………本文的两位主人公王璐和陈宏利，是两位独具慧眼的年轻人，凭着对卡通商机的先知先觉，另辟蹊径走出了一条开心的致富路 。从“小演员”到“小老板”王璐... [阅读全文]
- [2008/9/19]服装企业：进入招商季你该怎么办？(一)
- “一个成功品牌的背后，必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商。”如此说来，代理商真是品牌的半边天呢。可有的品牌商偏偏忽略这半边天的实力，且不知“水能载舟，亦能覆舟”的道理。反之，代理商的渠道再硬，也需要一个长期优秀的产品来实现盈利。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作，让自己的生意稳定下来。因此，当服... [阅读全文]
- [2008/9/19]服装企业：进入招商季你该怎么办？(二)
- 授权内容要明确授权内容应尽量详细，具体到授权产品品类。比如有些品牌是多元化经营的，其产品包括服装、鞋、箱包、配饰等很多门类，那么代理商在与其签定的合同时，就应该明确授权产品的品类具体包括那些门类，以及该品牌未来推出新的产品类别是否也在授权范围之内等。 明确授权区域授权区域的界定关系到代理商的经营范围，及今后的发展前景。... [阅读全文]
- [2008/9/18]服饰折扣店老板畅谈经营心得
- 有人说，时尚就像风——飘渺。我们永远在追赶而又永远无法追逐到。也有人说，追逐时尚其实一点也不难，跟着名牌走就好了。于是为了与时尚亲近，购买名牌服饰的人越来越多，于是有心人便在名牌中找到了商机。生意就从这里开始了。 赚钱理由 绝对名牌，绝对折扣店面虽然不大，... [阅读全文]
