- [2006/12/18]时尚顾问把顾客变成朋友
- 王晓晶认为自己是那种天生不会打扮的女人，30岁以前素的只穿学生服。而立已过，她不甘心韶华渐去，觉得自己再也不能总是自然美了，但又实在不知道怎么穿衣打扮。 苦闷中，她在网上认识了牧融，牧融是阳光百合时尚工作室的时尚顾问。王晓晶从此就依赖上了牧融，牧融为她做色彩分析、陪她逛街选衣服、打理衣柜、设计彩妆………… ... [阅读全文]
- [2006/12/18]法国经商谚语商品陈列的艺术
- 商品陈列直接关系到顾客的购买欲望，具体到经营实践中，商品陈列应注意哪些问题呢? 一、丰满顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴... [阅读全文]
- [2006/12/16]男导购吃香也有番道理
- 近来，在温州，帅哥开始涉足美女一统江湖的化妆品、珠宝饰品等销售领域，成为一种商场新现象。 一家女性内衣店起用男导购员后，生意很火爆。从7月份开始，男导购业绩比女导购好1倍左右。许多商场的用人理由就是：在销售饰品的时候，男导购比女导购更有说服力。同样一句话，女导购说，有些顾客认为是硬性推销，但是从男导购嘴里说出来，客... [阅读全文]
- [2006/12/11]门店销售服务技巧“六脉神剑”第三式：开场
- 六脉神剑第二式是寻机，寻找时机，时机一到，就是六脉神剑第三式：开场。 开场，是导购们最喜欢的部分，因为大家都喜欢说，恨不得说得在场客人都立马买单。 开场的目的 一句话：塑造自家货品的价值，引导到试穿中去。 衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不可能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不可... [阅读全文]
- [2006/12/9]说说服务这件事(组图)
- 说说服务这件事服务篇近日，北京市商务局起草了《北京市商业零售企业员工行为礼仪规范（试行）》，使得京城的商场等众多服务性行业的软环境建设“有法可依”。面对越来越大的市场竞争，商家只有提升服务水平才会在竞争中屹立不倒。似火的服务热过了头Linda最怕周末逛商场了，想想那人挤人的场面，再大的折扣力度也勾不出她的兴趣。可是冬季... [阅读全文]
- [2006/12/8]哪种终端销售模式最没有库存压力
- 不同服装的品牌要采取不同的销售渠道，根据自己的特点和当前的发展状况调整销售方针。 品牌的市场定位、形象不同，它所选择的销售渠道就不同。以石狮为代表的闽南品牌的一线品牌主要走专卖店路线。由于闽南一线品牌市场定位处于中高档阶段，而不是绝对的高档品牌，所以目前主要选择专卖店销售。虽然商场在品牌的包装、陈列等... [阅读全文]
- [2006/12/8]导购人员三不要
- 不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态，这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候，会给店里带来一种生机勃勃的感觉；如果店面中寂静一片，过于安静，一点生气都没有，顾客是不会进来的。同样，顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬他受到冷落，也不喜欢被人紧... [阅读全文]
- [2006/12/7]服装专卖店开进高档写字楼
- ——主要顾客是白领女性 专卖店盯上了高档写字楼。近日解放碑一带就已发展了20余家。据了解，专卖店每家虽然只有几十平方米，由于产品有特色，很受欢迎。 昨日，在赛格尔酒店一家刚刚开业的服装店里，记者发现不足40平方米的写字间，全场只摆有60套服装，但非常有特色，据说都是市面上独一无二的款式。据店老板刘女士介绍，所有服装的价... [阅读全文]
