- [2006/12/20]导购员“临门一脚”的四字箴言
- 在行业竞争的形式下，如果说产品是企业在市场上与竞品鏖战的枪炮，那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。再强势的枪炮，如果让羸弱无能、意志薄弱的士兵驾御使唤，其结果往往是兵败如山倒；而那些训练有素、敢于亮剑的士兵，有时纵使在枪支弹药不如敌人时，也能破釜沉舟，攻城略地。 不少优秀快速消费品企业在区域市场往往被看似并不怎么强势的竞... [阅读全文]
- [2006/12/20]经销商如何有效投放区域广告?(二)
- 一般在四个不同的象限里，要采取的策略也不同。为了让大家更容易了解，就拿利乐包牛奶举例，并假定在一个特定的省会城市发生以下四种情况： 1．高CDI高BDI——A区。 在这种情况下，这个城市的利乐包发展状况良好，是属于成熟市场，而且在该城市的利乐包市场上，你代理的品牌发展状况也良... [阅读全文]
- [2006/12/20]经销商如何有效投放区域广告?(一)
- 在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。 尽可能用数据说话 即便管一个省的经销商，也会发现广告投放的区域很多：少则三五个城市，多则二十几个。媒体... [阅读全文]
- [2006/12/20]您想降低采购成本吗？您想货比三家吗？
- " 成本控制" 是采购人员心里 " 永远的痛 " ，采购人员每年在做降价工作。企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。了解现代采购管理的发展趋势 , 改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商... [阅读全文]
- [2006/12/19]经销商要学会主动营销
- 市场经济下的市场瞬息万变，今天商场上的弄潮儿如果不能与时俱进主动适应和变革，有可能明天就会无情地被市场所淘汰。 对于一些大的品牌，生产企业往往有自己一系列的对品牌宣传和推广计划或方案，并根据企业整体运营规划配置有相应的资源。可以说在生产企业的营销策划水平和品牌运作能力强的情况下，经销商只要能严格按照厂家的要求和指导做好... [阅读全文]
- [2006/12/19]导购员职能分析模型
- 导购员职能界定：销售产品 角色定位：产品导购顾问 职能描述： 在销售现场，面对顾客，导购员就是一个推销员，他们直接和顾客做面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导顾客做出购买决策。 站在顾客的角度，导购员的工作... [阅读全文]
- [2006/12/19]黄金分割商品陈列线
- 品放满陈列要做到以下几点：货琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。但具体怎么放却有不少讲究。架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时... [阅读全文]
- [2006/12/18]卖场导购，做起来不容易！
- 特邀嘉宾： 张会亭（终端实战培训专家） 郭宝中（营销人） 疑难病症 经销公司赵康经理：为了迅速打开市场，在旺季来临之际，我招募了一大批商超导购员，个顶个地漂亮，目的很简单，就是为了在促销活动中形成竞争力，一举打败竞品。应该说，我们推出的促销活动的力度不可谓不大，但是促销活动的效果... [阅读全文]
