- [2006/12/26]服装进货必看的经营之道
- 进货时很多卖家一般都有以下几个习惯 1、进货时的几个误区。 首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反... [阅读全文]
- [2006/12/26]关于外贸服装经营的若干经验
- 以下是广州经营外贸服装的一些模式，有些可能不准确，仅当参考： 一、批发环节。在广州，每天的《广州日报》的分类广告中，你都要以找到一些这类信息。做零售开外贸精品店的，可以在广州汽车站后面的站西服装城、金宝、金象服装城，找到的各种牌子、各种款式的外贸货，当然这个价格就会高些，但是风险也会很小的。几次后大家再慢慢找... [阅读全文]
- [2006/12/26]8招，搞定顾客！
- 第一招： 二选一的技巧 当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说：请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢?或是说：请问您是买一双还是两双？此种二... [阅读全文]
- [2006/12/25]超市店面商品陈列实战谈
- 走在稍大一点的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置--气派、醒目，充满了美感和艺术性。在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。渠道扁平化是竞争导致的一个必然趋势。目前，大型消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业... [阅读全文]
- [2006/12/25]让商品自已说话
- 在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要，因为销售人员把商品销售给分给销商（特别是零售店）以后，还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者)，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。有效商品陈列的原则商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品，消费者进入商店，一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步... [阅读全文]
- [2006/12/25]德国平价时装店扎堆大宁国际LifeHub
- 继西班牙平价时装巨头中国第一店进入上海之后，知名的欧洲服装连锁巨头德国C&A在我国内地的第一家店，也亮相在上海规模最大的LifeHub之一，即大宁国际商业广场中。业内分析说，众多世界级平价时装巨头挤入上海市场，有望促进时尚服饰业的大洗牌，未来内地消费者可以以更低的价格享受到高质量的商品。 与德国C... [阅读全文]
- [2006/12/25]体验式+标准化 把顾客满意进行到底
- 众所周知，一个品牌的茁壮成长离不开知名度、满意度、忠诚度的建立和维护。一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务。如果顾客对企业的产品和服务感到满意，会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，进一步扩大产品的知名度... [阅读全文]
- [2006/12/23]营业员决定销售终端的成败
- 家纺行业终端店铺的营业额上不去，无数的顾客叹息家纺生意难做，无数的营业员们纷纷抱怨卖货难，这是为什么?要想寻找到解决问题的途径，我想先请大家弄清问题的来龙去脉。随着居住条件的改善和生活水平的提高，人们对家用纺织品的消费需求有了较大的增长，家纺产品已经成为人们在对服装消费得到满足后，对纺织产品消费的新层次和新领域。然而，... [阅读全文]
- [2006/12/22]做服装，买的精还是卖的精？
- 作为一个曾经做过小服装商的人，我对买的没有卖的精这句话一直持很深的不屑的态度。毕竟，有哪个商家不是为了赚钱呢？没有一个商家花大钱白折腾的，所以，精明，乃生意者必备之能。 可是，近年来的多次购物经历，让我深深地体会到了商家的精明之处。 第一个举例来自于我买皮包的经历。 ... [阅读全文]
