- [2008/3/14]男人买女人逛：两种性别购物时不同侧重点
- 独自面对试衣间内近2000元大面额现金，月薪只有600余元的导购员却毫不动心，立即报告总台查询失主。3月8日中午，到华林新时尚购物的市民白女士手捧失而复得的钱物，着实感动了一番。3月8日11时左右，市民白女士趁着三八妇女节商家让利促销，来到华林新时尚准备选购衣物。在准备出门回家时，她本能地摸了一下外衣口袋，头顿时一懵，... [阅读全文]
- [2008/3/14]粗心顾客试衣丢钱 诚实导购原物奉还
- 独自面对试衣间内近2000元大面额现金，月薪只有600余元的导购员却毫不动心，立即报告总台查询失主。3月8日中午，到华林新时尚购物的市民白女士手捧失而复得的钱物，着实感动了一番。3月8日11时左右，市民白女士趁着三八妇女节商家让利促销，来到华林新时尚准备选购衣物。在准备出门回家时，她本能地摸了一下外衣口袋，头顿时一懵，... [阅读全文]
- [2008/3/8]怎么样去找服装货源呢？
- 怎么样去找服装货源呢？笔者认为，首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型，但主要有二种：1． 服装品牌加盟店。 这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。2． 多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。 如果你在省会以上的大城市开店，店面... [阅读全文]
- [2008/2/16]服装营销技巧，导购销售技巧
- 服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。 技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： ... [阅读全文]
- [2008/1/14]网上买衣服的入门秘笈
- 相信如今只要是上网的人，大部分都有网上购物的经验，只是绝大多数人还局限在购书和碟上，其他类型的商品，存在较大风险，很多人还处于观望阶段。但不时的网购负面消息的传出，更令想要尝鲜的人裹足不前。前几天又有新闻报出，某男在网上花3000多元买的手机，打开包装盒，竟然是一个锁头！网购如今在国外也还不成熟，但作为一种全新的购物方... [阅读全文]
- [2007/12/8]品牌折扣：服装店顾客消费研究
- 消费者每一次购买行为的产生、发展、直至结束，并不是一件简单的事情，在发生购买行为的整个过程中，消费者为什么买，在哪里买，在什么时候买，向谁买，以及怎样买，都有心理活动的作用，有时心理活动对购买行为的影响又是非常微妙的。 导购是城市部落品牌折扣会馆的第一线人员，是企业形象的代表，同时也是业绩创造的先锋，要创造消费者满意的... [阅读全文]
- [2007/11/30]服装陈列--静态的推销员!
- 商品不仅是商店陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及在陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，成功的商品陈列，在某种意义上被誉为“静态的推销员”。服饰商品种类繁多，形态各异，考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格局上的差异和营销策略等方面的具体情... [阅读全文]
- [2007/11/30]有效商品陈列的黄金定律!
- 1.计划及准备 好的计划及准备是成功的开始。要确定你拥有需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、大头针、笔、浆糊、订书机/针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等,并做好相应的计划与准备。如果你的计划在竞争者之前,你就赢得了一半的胜利。2.客情关系具有良好的客情关系,才能获得客户支持创造好的陈列表现。让... [阅读全文]
- [2007/11/20]导购员：巧用“干戈”与“玉帛”
- 家电零售终端就是战场，处处都有陷井，时时有明枪暗箭。如何处理好与竞争品牌的关系呢？没有永远的敌人和朋友，也没有全部的敌人和朋友。为了自身生存，“干戈”难免，“玉帛”难免，关键是巧用“干戈”与“玉帛”，把握好各种关系，这些相比对来比导购员的导购口才更重要。 战术一：人无我有，人有我精 零售终端的品牌竞... [阅读全文]
