- [2008/5/6]导购员入门五点通（二）
- 平凡到卓越：销量不是唯一现在，很多企业受到业绩所累，衡量导购员是否优秀时，大多采用一些硬性指标：销售台数、销售利润、销售产品类型。众多的导购员也为了销售业绩所累，很多时候为了能够完成一项硬性销售指标，不得不使出一些非常规手段，甚至会出现一些恶意中伤其它品牌的事件发生。笔者认为，如果按照这种标准来衡量导购员，不仅不利于企... [阅读全文]
- [2008/5/6]导购员入门五点通(一)
- 现在，有许多著作和文章指引导购员如何进行自我修炼和提高，如何获得更大的销售业绩。但普遍缺乏对于一个陌生人进入到导购员这一陌生行业的入门级培训和指导。本文旨在为初入终端导购领域的人们提供一个由陌生到了解、由认知到熟知的过程讲解，能够真正意义上为他们排忧解难，指点迷津。万事开头难：不要害怕其实，进入任何一个陌生的领域和行业... [阅读全文]
- [2008/5/5]一件衣服两人“抢”，该归谁？
- 买衣服本是一件高兴的事，但近日，市民高女士却因为买衣服买了一肚子火。“就为了十五块钱，把一件衣服卖给两个人，真是太过分了！”打进热线时，高女士显得很气愤。一件衣服卖两人原来，那天高女士在县城商贸广场某服装店选中了一件衣服，和老板经过一番讨价还价后，谈妥了85元的价格。“谈好了价钱后，我就去换上新衣服，想等换完衣服再付钱... [阅读全文]
- [2008/5/2]服装导购员需要掌握的服装技巧
- 世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。 1．明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需... [阅读全文]
- [2008/4/30]如何做好服饰店的店面设计？之室外设计
- 室外设计室外装饰是指店铺门前和周围的一切装饰开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、店铺招牌、门面装饰、橱窗布置和室外照明等等，均属室外装饰。店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反... [阅读全文]
- [2008/4/30]如何做好服饰店的店面设计？之店名设计
- 服饰是表现时代潮流的商品，店面设计的前提条件就是要掌握时代潮流。良好的店面设计，不仅美化了市容，也给消费者留下美好的印象，有利于消费者记住店铺。店面的设计主要包括店名设计、室外设计、室内设计。 （一）店名设计店铺名称十分重要，一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称，对消费者的视觉刺激和心理影响都起着重要... [阅读全文]
- [2008/4/29]处理顾客异议的七种方法
- 顾客的异议是多种多样的，处理的方法也千差万别，必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。在推销过程中，常见的处理顾客异议的方法有以下几种： 1．转折处理法 转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理，也就是向顾客作出一... [阅读全文]
- [2008/4/18]选购婴儿服装的8大禁忌
- 对于年轻的爸爸妈妈来说，既无产育经验，又缺乏科学养护常识，但小BB的成长只有一次，时光不能倒流，所以特别为您列出选购婴儿服装的8大禁忌：1、忌买便宜货：便宜没好货，受罪的是口不能言的BB；2、忌买低档棉料：有些品牌也号称全棉，您要在了解棉的产地、克重、支数、色泽、手感等综合要数后再决定是否购买；3、忌买化纤面料的婴服：... [阅读全文]
- [2008/4/11]终端导购：管理好顾客的“心理帐户”
- 在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中、低位的产品，认为顾客接受度比较高，推起了也比较轻松，成交率也高，自己推介起来也非常有自... [阅读全文]
