• [2008/8/19]“客户管理”到底“管什么”？
• “管理难、难管理”。对于经销商的管理，大多数企业的业务人员处于忽悠、政策顺从、观望、无奈甚至是处于失望的现状。主要是营销人员不知道到底该管什么，从什么地方下手，自然而然也就成了营销人员的困难所在。一、 管人先立己一个好的营销人员，首先要从自身做起，通过形象的塑造先获得经销商的信赖。“以貌取人 ”是国人认识你的第一因素，... [阅读全文]

• [2008/8/18]售货员是服装企业发展的动力
• 从2008年3月开始，Onward Kashiyama公司推出了旨在表彰优秀售货员的“全国售货员表彰制度”。此前，售货员表彰工作是按照8个大区来进行的，总经理水野健太郎认为：举办全国性的表彰活动有利于提高售货员的积极性，并有望形成辐射作用，全面提升服装企业的销售能力。 首届活动在横滨举行 7月中旬，制度推出以来的首次表... [阅读全文]

• [2008/8/14]服装店销售员必看的导购速成三部曲
• 对于大多数面向直接顾客的零售商来讲，零售终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”，流动率高是不争的事实。零售商经常面对这样的“两难处境”：没有任何行业、产品、销售经验的生手，培养起来时间非常长，很难在短期内见到效果，对自己的生意会有较大的负面影响；招有行业经验的熟手，对方要价会很高... [阅读全文]

• [2008/8/14]服装营销：推销忌过分热情
• 一个朋友向记者投诉，周末去逛街，一路遭遇商家过分热情的销售服务，友人倍感不适，大大降低了消费的热情。多年来这种过分热情的销售服务一直遭人诟病，此类服务对于商业销售究竟意味着什么？中国虽然是一个礼仪之邦，但西方人的近身亲近礼仪在中国人中并不受用，待人接物多以丈臂距离为宜，对迫不得已需要接触的陌生人尚且如此，这般“贴身管家... [阅读全文]

• [2008/8/14]家纺导购成功三要素
• 现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。相应的对家纺导购员的要求也在加大。 俗话说：“铁打的营盘流水的兵”，家纺专卖店导购的成功与否与导购员有着密切的关系，但是，因为多种原因，专卖店导购的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低，却又直接影响着销售额。所以说一个好导购胜过一个强势大品牌。 服务是导... [阅读全文]

• [2008/8/7]导购真专家的独门秘笈
• 现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。从中国各大医院门庭若市的专家门诊就可看出普通老百姓对“专家”的青睐有加和趋之若鹜。当“专家”遍地都是的时候，一些真材实料的专家反倒被淹没了。也难怪，某某品牌给自己打了一个“某某真专家”的品... [阅读全文]

• [2008/8/6]终端导购员的工作“惨”状
• 谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能体现出来，一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作基本上就是各个厂家的导购员来完成的，而作为厂家的导购员，是厂家终端销售的一线... [阅读全文]

• [2008/8/5]成为顶尖营销员的三种境界
• 你是中国营销界的顶尖营销员吗？或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的顶尖营销员并不很多。俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖营销员的营销员也不是好营销员，那么怎样成为顶尖营销员呢？要想成为顶尖营销员必须要经过三种境界： 第一种境界:如坐云雾- 蛮干　　 不管你是因喜欢... [阅读全文]

• [2008/8/4]导购员积极性不高 六招搞定
• 前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。这是最令培训讲师欣慰的场景。 导购员在营销环节中的重要性无需多言，但目前导购员的文化层次、素质修养、销售技能参差不齐，对待... [阅读全文]

• [2008/8/2]教你开家孕婴专卖店
• 婴幼儿用品行业是一个有着极大发展潜力的行业,作为新经济的增长点,在发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店、专营店分散于社区服务的终端,各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。相比之下,国内婴幼用品市场尚处于起步阶段,产品质量良莠不齐,还存在一定的市场空白。 经营范围:幼婴日常用品类:... [阅读全文]