- [2014/10/22]10歩让你变身超级导购
- 接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问！导购员在接待客户时，有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到销售的目的。终端导购员，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。第一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。 第二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒暄，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接... [阅读全文]
- [2014/10/14]【导购必读】——超级导购能力倍增的十大技巧
- 服装导购在向顾客介绍衣服时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上... [阅读全文]
- [2014/10/6]导购员如何将小单转化成大单呢
- 在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？ 一、重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该... [阅读全文]
- [2014/9/22]超级导购 会员消费接待成交话术训练
- 一、VIP接待基本话术：a、售前-您好，欢迎光临!有什么可以帮助您?b、售中-您好，您有我们的VIP卡么?c、售后-您卡上的现有积分是***分，2000分开始就能返利抵扣，积分需在*月*日前兑换，别过期咯!谢谢光临，请慢走!二、提醒话术a、办卡提醒-您好!当日消费满1888,当月累计3888，凭购物小票即能办卡。b、会... [阅读全文]
- [2014/9/15]超级导购通杀顾客的绝招有哪些
- 销售是一种以结果论英雄的游戏，在销售这个江湖，没有几个成交绝招，那怎么敢自称金牌导购呢?在金牌导购的心中，除了成交，还是成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。以下介绍排除客户疑义的几种... [阅读全文]
- [2014/9/10]服装店顶尖导购员价格谈判的十大策略
- 在终端销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略，可供参考。在终端价格谈判中，导购员可采用的价格谈判策略有以下十种：策略一、直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。... [阅读全文]
- [2014/9/1]店铺挖掘优秀导购的8个有效方法
- 一般来说,一个优秀导购员往往在该卖场具有一定的'影响',可能有很多同行都知道某某品牌在这里卖得很好。 随着众厂商“决胜终端”营销理念的逐步深化，导购员已经成为各品牌厂商的一线“形象代言人”，在零售终端有了导购员向顾客的大力引导和推荐，不但确实能够提升销量，而且还能够赋予产品更为可观的附加价值——对品牌... [阅读全文]
- [2014/8/25]必看的优秀服装导购销售技巧有哪些?
- 从顾客的角度来看由于服装导购代表直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对服装专卖店的感受;又因为顾客是服装导购代表生活来源的直接发放者，因此，服装导购代表必须要获知服装专卖店、货品和自身的利弊所在，所以顾客对于服装专卖店和服装导购代表来讲，其重要性不言而喻。那么顾客喜欢的服装导购代表有以下的特点：⑴外表整洁... [阅读全文]
- [2014/8/11]超级导购：为什么你的店铺留不住人？
- 相信很多经营服装店的朋友都遇到过这样的问题，很多顾客只是进店逛了一圈就走了，前后时间还不到三分钟，那么你有想过这是为什么吗？是服装款式不够多不够新，还是导购员留不住顾客呢？顾客行为描述：A、我随便看看；B、要么是转悠一圈走掉；C、一言不发，面无表情。顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，... [阅读全文]
