• [2010/8/21]如何做一个体现童鞋品牌形象的成功导购员
• 首先，用微笑待人众所周知，人与人之间，微笑的魅力锐不可挡。在童装品牌的营销过程中，倡导微笑服务，能拉近顾客与营业员之间的感情，为顾客营造一个轻松的购物环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，不仅能形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的潜在消费者过来。其次，投其所好对于事物，都有其两面性... [阅读全文]

• [2010/8/19]超级导购宝典：打折or赠品谁更有优势
• 打折是把双刃剑 有利有弊贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明，同样的让利，打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，实现服饰促销，却损害品牌形象，让消费者越来越没底。打折存在一个致命的硬伤，那就是让消费者形成一个购物潜意识：不买正货价，只等打折价。其实打折未必都不好，即使是一... [阅读全文]

• [2010/8/17]服装导购抓住顾客心理的一些小技巧
• 研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。技巧... [阅读全文]

• [2010/8/15]服装专卖店导购培训从注重服饰美做起
• 培训合格的服装导购员可以从注重服饰美做起。要知道服装导购员每天要接待众多的顾客，导购员的仪表是给消费者留下的第一印象。大方得体的着装，表现了个人良好的精神面貌，也代表了整个店铺的良好形象，它往往直接决定和影响着顾客的购买情绪，也直接决定导购服务工作的成败。着装高雅，彬彬有礼，漂亮的导购员也会增加顾客对购买衣服的信心。职... [阅读全文]

• [2010/8/12]打折或赠品谁更有优势
• 打折是把双刃剑 有利有弊贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明，同样的让利，打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，实现服饰促销，却损害品牌形象，让消费者越来越没底。打折存在一个致命的硬伤，那就是让消费者形成一个购物潜意识：不买正货价，只等打折价。其实打折未必都不好，即使是一... [阅读全文]

• [2010/8/9]超级导购：推销商品时引导技巧
• 导购员人员如何介绍商品呢？其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么？从哪几个方面来来判断？导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手... [阅读全文]

• [2010/8/5]如何把竞争对手的优势转化成劣势
• 再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵（Achilles' Heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，他的母亲捏着他的脚后跟不敢松手，所以脚踵是最脆弱的地方，一个致命之处... [阅读全文]

• [2010/8/2]面对不愿试穿的策略
• 有些导购也不会很突兀的要求顾客试穿，他们会采取一些策略。比如说，他们会这样表示：“小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样…………”并不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其在面对犹豫... [阅读全文]

• [2010/7/29]导购员如何保持销售激情?
• 作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。　 笔者在某地级市招聘一个商超导购A君，刚开始接触工作的时候充满激情，笔者在商超巡查时总能够发现这个人在热情地向消费者推荐商品。接下来，笔... [阅读全文]

• [2010/7/29]外贸服装经营有诀窍
• 中等规模外贸店月利润一万 王艳在景田北路经营了一间名为“简爱”的外贸服装店。在她的店里记者看到，几十平方米的铺子分为上下两层，楼上摆童装，楼下卖女装，店里的装修以“熊”为主题，大大小小的熊仔玩具摆放在柜台上，连桌子和凳子上也有熊的图案。 王艳说，店内的装修都是自己设计的，用料不求奢侈... [阅读全文]