• [2010/11/17]叮当猫童装：超级导购员的具备条件
• 1、服装样式要和谐大方很多商场为了统一店员的服装而定制了工作服，其目的是为力烘托出卖场的个性与整个团体的魅力，可是有很多人却不喜欢工作服，因为工作服往往会掩盖一个人的美丽与个性，所以有人擅自把工作服变改，把腰部载紧或把裙子改短，有的穿裤子，有的穿裙子，造成颜色不一，以致导购人员的整体着装给人一种林乱的感觉，就与统一工作... [阅读全文]

• [2010/11/3]超级导购：我的未来不是梦
• 一是自己当老板。目前的社会，自己创业已经蔚然成风。创业项目可大可小，投资可高可低。终端导购的优势是每天贴身接触顾客，对顾客的想法和需求比较明了，对顾客的心理把握比较准确，对终端的流行和发展趋势有较深刻的理解，对终端让顾客成交的临门一脚的功夫都比较过硬。终端导购如果能找到这种结合自己优势和特长的创业项目，如加盟一个比较有... [阅读全文]

• [2010/11/1]超级导购：要把握好接近顾客的时机
• 1、顾客进店后，不停地搜寻。 这是因为顾客有明确的目标，但不知道在哪里，你就可以接近，并适当导购。 2、站在一件服装前不动，并且偶尔会出现抬头寻找售货小姐的行为趋向。 这是因为顾客对这件衣服有兴趣，但可能需要你的具体介绍了，这时，你该适时地走近并做出介绍。 3、用手触摸服装，仔细感受面料、找价格卡或标签等。 这是因为顾... [阅读全文]

• [2010/10/29]了解消费心理才能真正的进行商品导购
• 据中国经营报报道，新生代市场监测机构宣布在中国消费者细分市场的分群深度研究上取得重大成果，80%以上消费者持积极、务实的消费心态。通过1997年以来在中国内地进行的关于居民媒体接触习惯和产品／品牌消费习惯的连续调查积累的大量详实的数据，新生代对中国的消费者进行了心理层面上的分析，建立了适应中国市场分众时代复杂的经济态势... [阅读全文]

• [2010/10/28]买童装烦恼不少 设计制作问题多
• 款式趋于成人化 定价堪比成人装放眼现在的服装市场，毫不夸张地说，但凡成人有的款式，童装市场就一定有它的“袖珍版”。记者看到，小吊带、露背装、超短裤、超短裙、比基尼，各类款式应有尽有；半腿裤上连丝袜，衣袖上缀亮片镶蕾丝边…………很多童装老板反映，成人化的童装往往更受欢迎，因此不少厂家设计童装时，尽可能的迎合这种消费心理，... [阅读全文]

• [2010/10/21]导购员别把私人情绪发泄到顾客身上
• 感性消费时代，情绪对客户的购买决策、购买行为的促进及重要性被广泛的认知及应用。店员作为接触客户的前线与关键点，对其情绪管理将让销售更有趣，更有吸引力，从而创造更多的利润和忠实客户。沟通，找准情绪热键年轻的导购员一般个性较强,在卖货过程中与各式各样的顾客交流很容易产生一些负面情绪，使其心情沮丧、影响工作。这时店长需要察言... [阅读全文]

• [2010/10/20]超级导购：小智慧大财富
• 朋友郑燕开了间国内某知名品牌服装专卖店，起初生意非常清淡。想尽一切办法甚至七折销售也无济于事。郑燕密谋于秦坚。秦坚到周围转了几圈，然后回到店里，挑一些衣服，把几个纽扣的一些线剪掉，然后叫郑燕在门口挂了这样一个告示：特价信息！本店从即日起，将特供部分稍有瑕疵产品，按原价七折销售。甚为古怪，从那以后，人竟然慢慢多了起来。郑... [阅读全文]

• [2010/10/15]鞋服导购员需要掌握的服装技巧
• 1．明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好... [阅读全文]

• [2010/10/13]我们的目标没有最大只有更大
• 一块“胖领域”的牌子悬挂在南门外大街附近的一个底商大门上，初进服装店，只看悬挂在衣架上各种衣服的款式和花色，基本看不出与普通的服装店有什么区别。不过，询问起服务员这些衣服的尺码来，就真有点“没有最大，只有更大”的感觉了。女装的裤子和裙子，最小腰围的二尺四，而最大腰围的则达到了三尺六七。女装都是如此超大码，男装就更不用说... [阅读全文]

• [2010/10/7]服装让路，配饰好赚
• 其实最近从时尚界传来的不少消息和配饰有关，服装品牌都在顺势发挥饰品的强大。比如Neighborhood和Hamiltom合作推出手表——黑色哑钢面KHAKI表款，配以黑色的鳄鱼皮带，手表背面刻有Neighborhood和URBAN GARMENT字样。Neil Barrett和Maurice-Lacroix合作，同样也... [阅读全文]