深圳紫瑞服装有限公司(本色棉)

　　Naturecolored®“本色棉”的中国代理商是深圳紫瑞服装有限公司，紫瑞公司是国内最早关注于有机棉面料、天然彩棉、等环保面料的企业之一，紫瑞公司在2001年就从事有机环保类外贸婴童服饰生产销售领域，在国际市场拥有广泛的品牌销售渠道，并与全球知名婴童品牌JOHNSON&JOHNSON、CHICCO等合作开发有机棉婴幼儿服饰用品，产品符合欧盟和美国对于婴幼儿服饰用品的严格质量及安全标准，通过国际有机GOTS认证标准及欧盟OEKO-Tex 100纺织品认证。

 

　　2010年6月，为配合“本色棉”品牌在中国市场的推广，保证产品质量及国内市场运作，紫瑞公司在中国深圳宝安沙井注册成立深圳市紫瑞服装有限公司，开办了服装生产工厂，形成一体化运营模式，宣布紫瑞公司顺利从OEM转向为ODM的运作.十年磨一剑，多年国外畅销的有机棉婴童服饰畅销运营经验，旨在为让我们本色棉童装商品品质更符合中国新一代父母的需求，希望本色棉的有机生活崇尚自然，展现宝宝纯真本色的生活理念能够惠及更多的中国婴童。

本色棉童装加盟连锁：

　　“本色棉”将在中国市场保持其在全球市场一贯保持高端严谨的品牌风格，严格把控销售渠道，并在品牌宣传、产品质量、价格控制及售后服务方面做到精益求精。

 

一、加盟区域

　　国内一、二、三线城市，不含县级市，虽然本色棉的品牌定位和价格都比较高，但相信三级的城市消费群体也可以支撑这个品牌发展的，一般中国父母花在孩子身上的费用是高于其正常消费能力的，特别是0到3岁的婴幼儿，父母会投入更多资金保证其安全性和舒适性。针对于消费能力不同的一线、二线和三线城市，本色棉品牌会选择不同价位和款式的产品进行组合，以适合当地市场的需求。

 

二、加盟要求

　　1、必须理解并认可本色棉品牌所倡导的“天然、环保、健康”的育儿消费理念，矢志推广本色棉品牌的核心价值，让中国更多的妈妈宝宝们体验本色棉产品的优势，让更多宝宝受益；

　　2、具有一次性投资30万到50万RMB的经济能力；

　　3、对当地婴儿服饰市场有深入的了解，并热爱婴儿服饰行业；

　　4、有较强的商业头脑和运营能力；

　　5、认同并执行“本色棉” 品牌的运营模式，共同发展加盟事业。

 

三、加盟店面选址

　　1、在地区最高档的购物中心，开店中店，店面实用面积不小于50㎡;

　　2、所在地区最高档的百货中心，开专柜，店面实用面积不小于30㎡；

　　3、所在地区目标客户群最集中的街区，开路面店，店面实用面积不小于50㎡。

 

四、加盟费用及成本

　　1、本色棉品牌与加盟商签署的合作协议为3年，加盟保证金为3万，分三年每年退回一万。保证金用途为保证加盟商在合作期间可以严格遵守本色棉品牌的定价策略，执行本色棉品牌的运营模式； 

　　2、签订加盟协议前，本色棉拓展部要对加盟商所在地进行市场调研和店面选址考察。加盟商须支付服务费RMB3000，并按照考察人员实际费用支付差旅费和住宿费； 

　　3、签署加盟协议后，店面设计由本色棉专业设计团队完成，向加盟商收取设计费用RMB3000； 

　　4、店面展柜、LOGO和装饰部分由本色棉指定的设计公司生产及安装，加盟商支付成本费用。土木工程部分由加盟商安排当地施工单位进行，装修效果需本色棉拓展部确认； 

　　5、装修成本：一般情况下，30㎡到50㎡的专柜，装修成本在5万到6万元。30到50㎡的店中店和街铺，装修成本为6-8万元。40到80㎡的店中店和街铺，装修成本为8-10万元左右； 

　　6、装修完成后，加盟商根据当地市场情况和店面陈列需求一次性从深圳市紫瑞服装有限公司按批发价格进货，数量为一个季度的预计销量，总额预计为6-12万元；

　　7、总成本核算：按照以上装修及进货成本，30㎡到50㎡专柜加盟店初期投入总成本在15万元左右；30到50㎡的店中店和街铺，初期投入总成本在20万元左右；60到100㎡的店中店和街铺，初期投入总成本在25万元左右。

 

五、盈利性预测

　　加盟店的盈利性与所在位置的租金、人工费用及消费潜力相关，而盈利性又分为运营盈利和投资盈利，运营盈利指的是店面运营每个月出现正现金流，投资盈利指的是前期投资回收后，每个月店面保持正现金流。 

　　1、对于一线城市，由于装修、租金和人工费用比较高，而用户购买力较强，所以店面运营盈利期和投资盈利期都会比较长。本色棉品牌根据深圳旗舰店的经营情况，运营盈利期一般为4到5个月，投资盈利期在一年半左右； 

　　2、对于二线和三线城市，由于装修、租金和人工费用比较低，店面运营盈利期和投资盈利期都会比较短。本色棉品牌预测运营盈利期一般为3个月，投资盈利期在一年左右。

 

六、加盟流程

　　1、了解本色棉品牌手册，认可本色棉品牌理念； 

　　2、考察本色棉品牌运营公司及深圳旗舰店； 

　　3、考察当地市场，确认店面位置，提交加盟申请表格； 

　　4、本色棉品牌拓展部工作人员考察当地市场及加盟商选址情况； 

　　5、加盟申请核准后，签订《加盟商协议》；

　　6、本色棉品牌设计团队提交加盟店面的设计方案； 

　　7、本色棉品牌施工单位提交加盟店的施工方案和成本； 

　　8、加盟商支付费用后，施工单位完成相关部件的生产后，负责到加盟商所在地安装； 

　　9、加盟商一次性支付进货费用，本色棉品牌发货； 

　　10、本色棉品牌为加盟商提供店面陈列及店面管理培训。深圳本地的培训免费，如需到加盟商所在地进行培训，则需要支付培训服务费用RMB2000，并报销相关差旅费用； 

　　11、本色棉免费提供加盟商店面管理系统，加盟商必须保证如实反映每日销售情况，并保证价格体系的稳定。本色棉品牌会根据加盟商每周的销售情况提出销售建议，提供促销方案和礼品，并在每个季度对加盟商的库存进行调整。

 

七、加盟申请到店面开业周期

　　加盟申请及运作由本色棉拓展部全权负责，店面管理培训由本色棉运营部负责，从申请到开业整个过程大致时间为50天。 

　　1、申请、考察、确认、协议签署：15天 

　　2、店面设计及装修：25天 

　　3、培训及开业筹备：10天

 

八、本色棉总部服务支持

　　1、为保证加盟商利益及品牌的长期回报，本色棉将严格控制区域的加盟商数量，基本原则是保证同一地区加盟商店面目标客户群不发生冲突，加盟店周围消费人群基数保证在50万到100万之间；

　　2、本色棉总部开发的“本色棉连锁销售系统”可以提供在线的销售记录和支持，即时记录每个店面的销售数据，并统计销售趋势，为加盟商和总部提供新品开发及库存补货数据；

　　3、从店铺选址、产品陈列、销售技巧、促销方式、客户关系管理及店铺日常运营管理等全方位地提供专业指导。按照配货数量免费提供购物袋、产品宣传册、广告画册、购物卡等。开业前，本色棉运营部会派运营专员协助加盟商进行店面陈列、店员培训、广告布置等前期准备工作；

　　4、“本色棉”品牌在产品开发、新品订货、库存补货上给予加盟商更多的支持。每个季度本色棉都会发布新品，加盟商可以通过两次网络订货会和两次现场订货会，在一年的销售周期中进行四次新品订货，保证每季都有新品上市，保持销售持续增长。“本色棉连锁销售系统”可以提供网络订货及每个月库存补货的功能，第一时间对市场需求做出反应；

　　5、对于库存产品，由于婴儿服饰不存在流行性的问题，所以加盟商可以在下个销售年度与新品进行搭配销售。如果需要及时处理库存，公司总部会提供销售支持，一起制定销售策略，并给予一定的成本补贴，通过网络和实体店的渠道进行促销，解决加盟商资金积压问题。